《TRS管理工作手册》读书心得（十三）
以下文章选自《山东和美集团有限公司》
读《管理工作手册》心得体会
盛大和美 王光峰
读管理工作手册后受益匪浅，对于如何把集团各项管理策略指令更好地执行贯彻到位有了更深的体会，同时理解序言中所说的那样真正能够改变公司的是基层的力量，真正能改变公司的是客户数量的持续增加。
日常管理过程中常遇到出现各个岗位间推诿扯皮互相推卸责任，今后可以运用责任病毒清除法的理论知识，要求今后汇报主管员工汇报问题时要提供解决问题方案并建议采用哪个方案，带着解决措施汇报问题，让领导做选择题而不是做问答题，确定方案后明确第一落实责任人，避免产生责任病毒。
参考华为人力预算管控模型，落实推进线路KPI考核，目前集团在推行生产线路、财务线路主管KPI考核，后期可参照岗位职责要求制定公司生产关键岗位KPI考核方案，让员工在保障产品质量的同时为公司增收，实现个人收入增加从而达成公司和个人双赢。
精益生产法-精，少而精；益，效率、效益，即在需要的时候，按需要的量生产所需的产品。目前公司产品料号较多，肉鸡料、蛋鸡料、种鸭料、肉鸭料、鹅料、袋装、散装，按照工艺要求为减少交叉污染部分料号不能同时生产。这就要求公司内部加强与客户车间沟通，根据库存情况合理安排生产计划，依据库存和生产进度同时调度司机、车间，提高成品周转率增强交货效率，避免缺货断货等货发生。
学习落实一个中心两个基本点管理方法，坚持以3+1目标为中心即确保公司增收（销量收入持续增长）、降本（根据市场行情反馈及时调整优化产品结构配方结构降低原料成本）、增效（提升生产效率降低生产费用、）加组织成长（协调公司各部门工作，提升团队凝聚力和战斗力），两个基本点（对内掌控团队、掌控产品、掌控财务、掌控营销，对外强协同主动协调各部门工作问题和工作能力培训及工作纪律）。
在以后的工作中，根据公司目前生产经营状况，加强“一机两翼”的协同作战能力：饲料厂调整产品结构，保证原料价格优势，稳定产品质量，提高生产效率，提升服务能力；商贸部经营以氨基酸和豆粕为主，辐射莘县及周边饲料厂，发挥集团采购优势，提高利润；养殖服务公司联合中小经销商，通过嫁接食品厂合同，提高饲料销量和饲料毛利，通过合同运作，保证养殖公司基本利润。优化产品结构加强肉鸡料蛋鸡料市场开发力度提升综合毛利，加强生产规范管理稳定产品质量，确保公司完成年度销售预算实现增量减亏经营目标。
读《管理工作手册》心得体会
盛大和美 王光峰
读管理工作手册后受益匪浅，对于如何把集团各项管理策略指令更好地执行贯彻到位有了更深的体会，同时理解序言中所说的那样真正能够改变公司的是基层的力量，真正能改变公司的是客户数量的持续增加。
日常管理过程中常遇到出现各个岗位间推诿扯皮互相推卸责任，今后可以运用责任病毒清除法的理论知识，要求今后汇报主管员工汇报问题时要提供解决问题方案并建议采用哪个方案，带着解决措施汇报问题，让领导做选择题而不是做问答题，确定方案后明确第一落实责任人，避免产生责任病毒。
参考华为人力预算管控模型，落实推进线路KPI考核，目前集团在推行生产线路、财务线路主管KPI考核，后期可参照岗位职责要求制定公司生产关键岗位KPI考核方案，让员工在保障产品质量的同时为公司增收，实现个人收入增加从而达成公司和个人双赢。
精益生产法-精，少而精；益，效率、效益，即在需要的时候，按需要的量生产所需的产品。目前公司产品料号较多，肉鸡料、蛋鸡料、种鸭料、肉鸭料、鹅料、袋装、散装，按照工艺要求为减少交叉污染部分料号不能同时生产。这就要求公司内部加强与客户车间沟通，根据库存情况合理安排生产计划，依据库存和生产进度同时调度司机、车间，提高成品周转率增强交货效率，避免缺货断货等货发生。
学习落实一个中心两个基本点管理方法，坚持以3+1目标为中心即确保公司增收（销量收入持续增长）、降本（根据市场行情反馈及时调整优化产品结构配方结构降低原料成本）、增效（提升生产效率降低生产费用、）加组织成长（协调公司各部门工作，提升团队凝聚力和战斗力），两个基本点（对内掌控团队、掌控产品、掌控财务、掌控营销，对外强协同主动协调各部门工作问题和工作能力培训及工作纪律）。
在以后的工作中，根据公司目前生产经营状况，加强“一机两翼”的协同作战能力：饲料厂调整产品结构，保证原料价格优势，稳定产品质量，提高生产效率，提升服务能力；商贸部经营以氨基酸和豆粕为主，辐射莘县及周边饲料厂，发挥集团采购优势，提高利润；养殖服务公司联合中小经销商，通过嫁接食品厂合同，提高饲料销量和饲料毛利，通过合同运作，保证养殖公司基本利润。优化产品结构加强肉鸡料蛋鸡料市场开发力度提升综合毛利，加强生产规范管理稳定产品质量，确保公司完成年度销售预算实现增量减亏经营目标。
