《TRS管理工作手册》读书心得（三）
以下文章选自《山东和美集团有限公司》
管理无止境，管理有方法
采购中心 张胜昔
近期抽时间拜读了《TRS管理工作手册》，内容很多很丰富，本书从管理理论语言、管理语言、工作语言三个层面阐述了管理内涵、管理本质与管理方法，理论语言是我们平时学习管理大师或教授归纳总结的管理理论，管理语言是我们管理过程运用的工具，工作语言是指过程流程与清单。
理论语言列举了很多管理方法，那是系统的，高度总结的，有内涵有深度，读懂不易，还需要我在以后时间里慢慢细读与体会。
管理语言、工作语言很接地气，可以在我们实际管理中操作运用，达到最好的效果，“一个中心、两个基本点”的管理工具是对管理语言最好的诠释，工作流程、工作清单是工作语言最好的解读。
结合我当前的工作，原料线路今年的目标是原料高质量、低成本，原料成本率控制在93%以内，要完成此目标，我必须率领我们原料线路团队全体成员，努力工作，想尽一切办法完成此目标，我们完全可以使用其中的管理语言与工作语言，理清思路、加强管理、实现目标。
首先，要确立原料线路的“一个中心、两个基本点”，一个中心即3+1目标，“3”即收入增长目标、成本下降目标，利润增加目标，“1”即组织成长目标。2022年，我们原料线的目标是原料成本率控制在93%以下，大型优质供应商增加3名，原料战略采购40万吨以上。我们组织成长目标是团队三建设中员工淘汰率4%，应知应会培训合格率100%，业绩考核每月准确及时。原料线路的两个基本点就是对内四掌控，掌控团队、掌控成本（质量、风险）、掌控资源增利润，对外强协同，协同各个部门解决高效供应链打造的各类问题，解决培训考核作风问题。
再次，原料线路为了实现3+1目标，列出原料线路的流程与清单。为了实现本年度原料成本率93%，原料线路每个岗位，每位员工都需要做什么？清单是什么，下面就能量原料为例：
1、战略采购40万吨，具体到品种为糙米，采购节点是什么时候，与哪些央企询比价？
2、大致条款，保证金怎么谈，保证金怎么退？
3、需要我集团哪些部门协同作战，做好清单与计划。
4、有哪些风险，新小麦上市风险、新玉米上市风险、国家政策风险、国际原料环境风险等等一一列出，并写出管控清单。
5、可能存在的问题，资金问题、提货问题、使用问题、存放问题、质量问题，一一列出，并提出解决办法。
6、战略采购的总结，赢亏情况，并为下一步战略采购总结经验。
这样，我把列出的清单分到每位员工上，让他们尽心尽力完成，并总结经验，为2023年的工作开展提供典范。
管理无止境，管理有方法，这是我读后的最大感受，管理教不会，除非你想学，建议我们各个家人，认真工作，认真学习，为集团创造价值的同时，提升我们自身能力！
管理无止境，管理有方法
采购中心 张胜昔
近期抽时间拜读了《TRS管理工作手册》，内容很多很丰富，本书从管理理论语言、管理语言、工作语言三个层面阐述了管理内涵、管理本质与管理方法，理论语言是我们平时学习管理大师或教授归纳总结的管理理论，管理语言是我们管理过程运用的工具，工作语言是指过程流程与清单。
理论语言列举了很多管理方法，那是系统的，高度总结的，有内涵有深度，读懂不易，还需要我在以后时间里慢慢细读与体会。
管理语言、工作语言很接地气，可以在我们实际管理中操作运用，达到最好的效果，“一个中心、两个基本点”的管理工具是对管理语言最好的诠释，工作流程、工作清单是工作语言最好的解读。
结合我当前的工作，原料线路今年的目标是原料高质量、低成本，原料成本率控制在93%以内，要完成此目标，我必须率领我们原料线路团队全体成员，努力工作，想尽一切办法完成此目标，我们完全可以使用其中的管理语言与工作语言，理清思路、加强管理、实现目标。
首先，要确立原料线路的“一个中心、两个基本点”，一个中心即3+1目标，“3”即收入增长目标、成本下降目标，利润增加目标，“1”即组织成长目标。2022年，我们原料线的目标是原料成本率控制在93%以下，大型优质供应商增加3名，原料战略采购40万吨以上。我们组织成长目标是团队三建设中员工淘汰率4%，应知应会培训合格率100%，业绩考核每月准确及时。原料线路的两个基本点就是对内四掌控，掌控团队、掌控成本（质量、风险）、掌控资源增利润，对外强协同，协同各个部门解决高效供应链打造的各类问题，解决培训考核作风问题。
再次，原料线路为了实现3+1目标，列出原料线路的流程与清单。为了实现本年度原料成本率93%，原料线路每个岗位，每位员工都需要做什么？清单是什么，下面就能量原料为例：
1、战略采购40万吨，具体到品种为糙米，采购节点是什么时候，与哪些央企询比价？
2、大致条款，保证金怎么谈，保证金怎么退？
3、需要我集团哪些部门协同作战，做好清单与计划。
4、有哪些风险，新小麦上市风险、新玉米上市风险、国家政策风险、国际原料环境风险等等一一列出，并写出管控清单。
5、可能存在的问题，资金问题、提货问题、使用问题、存放问题、质量问题，一一列出，并提出解决办法。
6、战略采购的总结，赢亏情况，并为下一步战略采购总结经验。
这样，我把列出的清单分到每位员工上，让他们尽心尽力完成，并总结经验，为2023年的工作开展提供典范。
管理无止境，管理有方法，这是我读后的最大感受，管理教不会，除非你想学，建议我们各个家人，认真工作，认真学习，为集团创造价值的同时，提升我们自身能力！
