《TRS管理工作手册》读书心得（一）
以下文章选自《山东和美集团有限公司》
编者按：今年6月初，集团为主管及以上人员统一购买了《TRS管理工作手册》1.0版，并以《和美办字（2022）44号》文件下发到各公司，要求大家开展读书活动。在这1个多月的时间里，集团上下掀起了一股读书热潮，不少人结合自己的工作实际写出了读书心得，现从中精选一部分文章分享给大家，供大家学习、提高。
学习是精神和灵魂升华的根基
集团技术部 徐运杰
“低级的欲望放纵即可获得，高级的欲望只有克制才能达成”。这是来自人民日报的金句摘抄。吃夜宵、侃大话、睡懒觉、耍流氓、结帮派，这些事情看起来十分酷比，其实一点难度都没有，只要你想做随时都可以办到。真正酷的，应该是那些不容易办到的，比如日行万步的健身运动、夜读金典的读书学习、走村串户的饲料营销、耐心细致的内勤服务、大公无私的质量管理。6月份，山东和美集团举行的读书活动，主管以上人员统一购买并自觉学习了唐人神集团的《管理工作手册》1.0版。
打开扉页，“学而不行则浮，行而不学则庸”和“管理教不会，除非你想学”22个大字醒目的闪耀在眼前。回首过往，2009年7月，湖南农业大学研究生毕业后就加盟了唐人神集团从事畜禽饲料的研究开发、技术推广和质量管理工作。从长江以北的湖北荆州湘大，干到黄河以北的河北三河湘大，再融入到现在的山东和美集团，一直是在漂泊中工作，在工作中漂泊。领略了不同地域的风土人情和奇异美食，体会了他乡异客的辛酸苦辣和朝思暮想。当然，更分享了团队协作努力带来公司发展和业绩增长的丰收喜悦和笑容欢歌！无论走到哪里，作为从湘西南大山里走出来的穷苦孩子，我始终不忘初心，兢兢业业，工作从不马虎，学习从未懈怠。每年总要阅读几本书籍和刊发2篇论文来丰富自己的理论语言，以此证明自己活着不仅是肉体的存在，还有精神和灵魂一直在不断的升华！
饲料研发和质量管理工作需要审时度势，大胆创新。创新其实就是理论语言结合市场变化，将理论语言转变为管理语言，将客户的现实需求转变为公司的现金流。当然，前提是为客户解决问题和创造价值，而不是巧取豪夺。例如，三四月份，豆粕和麦麸价格虚高、用户难以购买时，技术部采用氨基酸平衡等多理论结合推出了大配比的6040小猪浓缩饲料、小配比的1512超级小猪浓缩饲料和一种可以做开口料的乳猪浓缩饲料6040。当然，借助集团的采购优势和技术优势，也推出相应的全价料产品，在猪价低迷时，帮助用户度过养猪的冬天。切实践行“帮助用户多赚钱”的和美使命。
饲料营销工作其实就是将管理语言转变为工作语言，让营销将士会操作，让客户易懂能用。比如今年集团公众号三月份推出的《和美饲料，帮助用户度过养猪的“冬天”》和《母奶多，让母猪“初乳”满满和“奶水”多多》，一直到六月份推出的《和美浓缩料“123饲喂模式，帮助用户多赚钱》，都是用通谷易懂、一看就会的工作语言写的，只要营销将士做到“高级的欲望只有克制才能达成”，坚持学习，用心领会，按要求去做，按模式去推，一定会成就自己，创造价值！
编者按：今年6月初，集团为主管及以上人员统一购买了《TRS管理工作手册》1.0版，并以《和美办字（2022）44号》文件下发到各公司，要求大家开展读书活动。在这1个多月的时间里，集团上下掀起了一股读书热潮，不少人结合自己的工作实际写出了读书心得，现从中精选一部分文章分享给大家，供大家学习、提高。
学习是精神和灵魂升华的根基
集团技术部 徐运杰
“低级的欲望放纵即可获得，高级的欲望只有克制才能达成”。这是来自人民日报的金句摘抄。吃夜宵、侃大话、睡懒觉、耍流氓、结帮派，这些事情看起来十分酷比，其实一点难度都没有，只要你想做随时都可以办到。真正酷的，应该是那些不容易办到的，比如日行万步的健身运动、夜读金典的读书学习、走村串户的饲料营销、耐心细致的内勤服务、大公无私的质量管理。6月份，山东和美集团举行的读书活动，主管以上人员统一购买并自觉学习了唐人神集团的《管理工作手册》1.0版。
打开扉页，“学而不行则浮，行而不学则庸”和“管理教不会，除非你想学”22个大字醒目的闪耀在眼前。回首过往，2009年7月，湖南农业大学研究生毕业后就加盟了唐人神集团从事畜禽饲料的研究开发、技术推广和质量管理工作。从长江以北的湖北荆州湘大，干到黄河以北的河北三河湘大，再融入到现在的山东和美集团，一直是在漂泊中工作，在工作中漂泊。领略了不同地域的风土人情和奇异美食，体会了他乡异客的辛酸苦辣和朝思暮想。当然，更分享了团队协作努力带来公司发展和业绩增长的丰收喜悦和笑容欢歌！无论走到哪里，作为从湘西南大山里走出来的穷苦孩子，我始终不忘初心，兢兢业业，工作从不马虎，学习从未懈怠。每年总要阅读几本书籍和刊发2篇论文来丰富自己的理论语言，以此证明自己活着不仅是肉体的存在，还有精神和灵魂一直在不断的升华！
饲料研发和质量管理工作需要审时度势，大胆创新。创新其实就是理论语言结合市场变化，将理论语言转变为管理语言，将客户的现实需求转变为公司的现金流。当然，前提是为客户解决问题和创造价值，而不是巧取豪夺。例如，三四月份，豆粕和麦麸价格虚高、用户难以购买时，技术部采用氨基酸平衡等多理论结合推出了大配比的6040小猪浓缩饲料、小配比的1512超级小猪浓缩饲料和一种可以做开口料的乳猪浓缩饲料6040。当然，借助集团的采购优势和技术优势，也推出相应的全价料产品，在猪价低迷时，帮助用户度过养猪的冬天。切实践行“帮助用户多赚钱”的和美使命。
饲料营销工作其实就是将管理语言转变为工作语言，让营销将士会操作，让客户易懂能用。比如今年集团公众号三月份推出的《和美饲料，帮助用户度过养猪的“冬天”》和《母奶多，让母猪“初乳”满满和“奶水”多多》，一直到六月份推出的《和美浓缩料“123饲喂模式，帮助用户多赚钱》，都是用通谷易懂、一看就会的工作语言写的，只要营销将士做到“高级的欲望只有克制才能达成”，坚持学习，用心领会，按要求去做，按模式去推，一定会成就自己，创造价值！
