《TRS管理工作手册》读书心得（八）
以下文章选自《山东和美集团有限公司》
TRS管理手册学习心得
预混料事业部 朱梅豹
6月份，全集团掀起了一股学习TRS管理手册的热潮，利用闲暇时间，利用营销例会时机，开展系统学习，过程中，大家交流着、探讨着“学到了什么，为什么这么做，还有哪些不懂，有哪些我们急需改进”等许多问题，不断地自我追问，在思考中消化管理工具的运用。
在不断的学习中，大家的热情只增不减，在学习交流和分享的过程中，不管是来自一线的生产员工，还是来自市场的营销人员，都讲出了自己的深刻感悟，切身体会，更让大家对集团的全局工作有了更深层次的理解，让不同部门之间的沟通、协作更加顺畅。
针对自身岗位，如何运用管理工具达成目标，我也有了清晰明确的导向：做为销售线，遇到高目标的压力和难以完成的阻力，要有一颗顽强拼搏的心，不应抱怨或者迷茫，坚持以“3+1”目标为原则，销售增长、利润增长、成本下降，对目标进行拆分，遇到阻碍，有好的销售增长想法，推动不了的要及时对接，协调资源，想法设法解决问题，踌躇不前、怨天尤人，无助于解决任何问题，还会让自己陷入更加负面、悲观之中。
销售除了要提升市场营销策划能力，也要提升针对市场上的产品结构和产品迭代的分析能力，理论语言中的“波士顿”矩阵，对我有很大的触动，让我明白了决定产品结构的两个基本要素，需要根据市场占有率和企业实力把产品梳理为明星类产品、金牛类产品、问题类产品、瘦狗类产品，然后再根据这4类产品特性调整产品结构。对于销售增长率和市场占有率双高的明星类产品要进行资源倾斜重点推广，争取更多销售和利润；对于销售增长率低、市场占有率高的金牛类产品，我们需要以长远利益出发、提高市场占有率，加强竞争地位；对于销售增长率高、市场占有率低的问题类产品需要制定持久性的销售方案并跟踪执行、复盘结果、不断迭代；对于销售增长率和市场占有效率双低的瘦狗类产品，可立即淘汰，向其他产品转移或者是整顿产品系列。
通过对TRS管理工作手册的学习，让我明白，也理解了“学而不行则浮，行而不学则庸”。坚持理论与实践相结合，就是要将管理语言转换成我们工作语言的流程与清单，即“目标、任务、营运”，当我们将目标制定清晰了，任务分配明确了，再扎实推进营运复盘工作，我们就能真正的做到“向下扎根、向上结果”，就一定能充分发挥组织能量，合理达成目标。
TRS管理手册学习心得
预混料事业部 朱梅豹
6月份，全集团掀起了一股学习TRS管理手册的热潮，利用闲暇时间，利用营销例会时机，开展系统学习，过程中，大家交流着、探讨着“学到了什么，为什么这么做，还有哪些不懂，有哪些我们急需改进”等许多问题，不断地自我追问，在思考中消化管理工具的运用。
在不断的学习中，大家的热情只增不减，在学习交流和分享的过程中，不管是来自一线的生产员工，还是来自市场的营销人员，都讲出了自己的深刻感悟，切身体会，更让大家对集团的全局工作有了更深层次的理解，让不同部门之间的沟通、协作更加顺畅。
针对自身岗位，如何运用管理工具达成目标，我也有了清晰明确的导向：做为销售线，遇到高目标的压力和难以完成的阻力，要有一颗顽强拼搏的心，不应抱怨或者迷茫，坚持以“3+1”目标为原则，销售增长、利润增长、成本下降，对目标进行拆分，遇到阻碍，有好的销售增长想法，推动不了的要及时对接，协调资源，想法设法解决问题，踌躇不前、怨天尤人，无助于解决任何问题，还会让自己陷入更加负面、悲观之中。
销售除了要提升市场营销策划能力，也要提升针对市场上的产品结构和产品迭代的分析能力，理论语言中的“波士顿”矩阵，对我有很大的触动，让我明白了决定产品结构的两个基本要素，需要根据市场占有率和企业实力把产品梳理为明星类产品、金牛类产品、问题类产品、瘦狗类产品，然后再根据这4类产品特性调整产品结构。对于销售增长率和市场占有率双高的明星类产品要进行资源倾斜重点推广，争取更多销售和利润；对于销售增长率低、市场占有率高的金牛类产品，我们需要以长远利益出发、提高市场占有率，加强竞争地位；对于销售增长率高、市场占有率低的问题类产品需要制定持久性的销售方案并跟踪执行、复盘结果、不断迭代；对于销售增长率和市场占有效率双低的瘦狗类产品，可立即淘汰，向其他产品转移或者是整顿产品系列。
通过对TRS管理工作手册的学习，让我明白，也理解了“学而不行则浮，行而不学则庸”。坚持理论与实践相结合，就是要将管理语言转换成我们工作语言的流程与清单，即“目标、任务、营运”，当我们将目标制定清晰了，任务分配明确了，再扎实推进营运复盘工作，我们就能真正的做到“向下扎根、向上结果”，就一定能充分发挥组织能量，合理达成目标。
