读书心得：《底层逻辑》中的洞察力和自我修炼
以下文章选自《大静静的小札记》
花了三四天时间，断断续续地把《底层逻辑》看完了，作者是刘润，国内著名商业咨询顾问，在百度上查了一下他的词条，一大堆头衔后面，还有一个后缀，“互联网转型专家”，脑洞果然不同。以前很少涉猎这类直白浅显的“催人奋进”的书籍，读完之后收获颇丰，其中传递出的道理在生活和职场中可以广泛受用。书很新，2022年4月出版，全书337页，排版很疏，里面还有一些帮助理解的图表，每节后面都有一份核心内容小提示，所以总体字数并不多，比读一些大部头的文学作品更好读。作者倒是很有诚意，全是干货，除了管理学的经验，还涉及到一些经济学原理、博弈理论、心理学等，浅显而通俗易懂，对我这样的“小白”很是友好。
全书五大章节分别对应5个领域的底层逻辑：是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作。能概括出这些底层逻辑，无疑体现了刘润超乎常人的洞察力，这个词在书中也曾在两个章节中提及。人与人之间的差别，很多时候不是在能力上，而是在洞察信息的差别上，深度洞察力往往可以决定人的一生。“洞”字用得实在精妙，就像一个看不透的黑盒子，你在盒子上敲开了一个洞，透过这个洞口，你能窥见盒子里暗藏玄机，懂得其运作规律，方能从本质上解决问题。这个词给我留下了十分深刻的印象，所以想借助洞察力这一小切口，来分享一下看完这本书之后的收获体会。
对于商业顾问来说，最核心的能力，就是透过现象看本质的洞察力。第二章，思考问题的底层逻辑，刘润在讲到“如何快速洞察本质”时，也提到了所谓的洞察力，就是系统这个各个要素以及他们之间连接关系的能力。我们往往很容易看到“要素”，却常常忽略他们之间的“连接关系”，而解决方案往往就藏在其中的“连接关系”里。他还在书中谈到了构成系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。这也给我们提供了看待事物的一种思路，普通人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系；普通人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。普通人观察表象，优秀的人洞察系统。就像罗永浩常说的一个词“大局观”，站在全局的角度，厘清错综复杂的脉络。
在第四章理解他人的底层逻辑中，刘润又提到了洞察，“所谓洞察本质，就是会打比方”，包括如何招人、用人，将公司比作一棵大树，小米的“烤红薯生意”等等，这些有意思的比喻令人拍案叫绝。如何打好比方，需要三步：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。生活中倒是有那么几个朋友，特别善于用比喻，将一些复杂的事情描述地非常透彻，在给人灌输想法、开导情绪的时候，既让人瞬间理解个中要害，又能怅然释怀。这种洞若观火的能力习得，并不是一朝一夕，需要长期训练，羡慕他人的同时，亦要反观自己。
回到刚才提到的“黑盒子”，有意识地去敲开“黑盒子”的一角也是改变发生的关键。所以，当跳出系统外回看系统的时候，就能找到解决问题的最有效方式，那就是用洞察力改变模型、改变系统：普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型，自然也就事半功倍了。
这其中透露出的系统思维，正是洞察力的一个重要因素。刘润说，世界上所有的事物都被规律左右，以一种“系统”的方式存在，包括了解要素和要素之间的关系，即其相互之间作用的规律。就像“旺铺”一词中“旺”和“铺”之间的关系，关键就在于所处地段带来的人流。
窝在阳台看书很是惬意，同时吸收阳光和知识，何其幸哉
说到自我修炼，也是最近跟朋友畅聊时再一次启发自己的点。最近一个朋友找我倾诉工作中遭遇的不公平，这本书中的一些语句也许可以安慰到她，便向她推荐之，虽然有些心灵鸡汤的意味，但还是要拿来与诸君共享：“当你觉得生活中到处是‘烂人’时，那是因为你生活在‘烂人’的圈子里。你要做的，不是改造那些‘烂人’，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生（美国人，全球最顶尖的营销战略家）的教诲，让自己不断‘涨价’，让自己配得上更好的圈子。这才是正道。一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到的、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。你站在一楼，有人骂你，你听到了很生气。你站在10楼，有人骂你，你听不太清楚，你还以为被人在和你打招呼。你站在100楼，有人骂你，你根本看不见也听不见。蚂蚁和巨龙没有交集，蒲公英的种子与天空中的彩云难以相遇，他们分别处在不同的世界，永远不知彼此，不是每个人都配做你的对手，不要在不值得的人身上花时间。”
而让自己不断“爬高楼”的根本，还是做好自我修炼，途径就是瞄准三个词：知识、技能和态度。知识是已经被发现和证明的规律，靠的是记忆，不断给脑子更新知识储备，增加“摄入”，有时候总觉得自己输出太少，原来是因为摄入不够；技能，是学习技能，是你没做过就永远不知道自己真的会的技能，而且要不断重复，就像自己喜欢打羽毛球一样，通过重复无数次，将动作存储在“反射脑”中，面对对方来球，就能形成下意识的“出拍”；最难学的是态度，是看待周遭事物的“有色眼镜”，是恶意的、还是友善的，是真诚的、还是虚伪的，这是人发自内心的选择。刘润说，关键是要“用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度”，把知识学以致用，把技能练成艺术，用心相信的东西一定会实现。
在这个过程中，还有一个能力很重要，就是“示弱”的能力，成就他人，也拓宽自己的路。前两天一个朋友说，好几年前有一次跟我打羽毛球，他故意让着我，因为他发现我喜欢“赢”。听完之后，我内心很是错愕，如此明显吗？再仔细剖析当时自己想“赢”的心态，也许是战胜别人一时的快感，也许是要在众人中炫耀自己的能力，但赢了一场小小的比赛又如何？倒是显出对方很是大度，我是一个只管输赢的“小傲娇”，不好。“示弱”的内涵，不是一味地表示自己“不行”，而是在于认清自己在系统中的位置，能估量自己的分量，不骄不馁，不妄自菲薄；同时，以不拘小节的“成人之美”，走出通途。
最后胡乱写一句话用于“反向自勉”：“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”，以及希望写东西的多巴胺和内啡肽能持续分泌，督促自己向前。
花了三四天时间，断断续续地把《底层逻辑》看完了，作者是刘润，国内著名商业咨询顾问，在百度上查了一下他的词条，一大堆头衔后面，还有一个后缀，“互联网转型专家”，脑洞果然不同。以前很少涉猎这类直白浅显的“催人奋进”的书籍，读完之后收获颇丰，其中传递出的道理在生活和职场中可以广泛受用。书很新，2022年4月出版，全书337页，排版很疏，里面还有一些帮助理解的图表，每节后面都有一份核心内容小提示，所以总体字数并不多，比读一些大部头的文学作品更好读。作者倒是很有诚意，全是干货，除了管理学的经验，还涉及到一些经济学原理、博弈理论、心理学等，浅显而通俗易懂，对我这样的“小白”很是友好。
全书五大章节分别对应5个领域的底层逻辑：是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作。能概括出这些底层逻辑，无疑体现了刘润超乎常人的洞察力，这个词在书中也曾在两个章节中提及。人与人之间的差别，很多时候不是在能力上，而是在洞察信息的差别上，深度洞察力往往可以决定人的一生。“洞”字用得实在精妙，就像一个看不透的黑盒子，你在盒子上敲开了一个洞，透过这个洞口，你能窥见盒子里暗藏玄机，懂得其运作规律，方能从本质上解决问题。这个词给我留下了十分深刻的印象，所以想借助洞察力这一小切口，来分享一下看完这本书之后的收获体会。
对于商业顾问来说，最核心的能力，就是透过现象看本质的洞察力。第二章，思考问题的底层逻辑，刘润在讲到“如何快速洞察本质”时，也提到了所谓的洞察力，就是系统这个各个要素以及他们之间连接关系的能力。我们往往很容易看到“要素”，却常常忽略他们之间的“连接关系”，而解决方案往往就藏在其中的“连接关系”里。他还在书中谈到了构成系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。这也给我们提供了看待事物的一种思路，普通人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系；普通人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。普通人观察表象，优秀的人洞察系统。就像罗永浩常说的一个词“大局观”，站在全局的角度，厘清错综复杂的脉络。
在第四章理解他人的底层逻辑中，刘润又提到了洞察，“所谓洞察本质，就是会打比方”，包括如何招人、用人，将公司比作一棵大树，小米的“烤红薯生意”等等，这些有意思的比喻令人拍案叫绝。如何打好比方，需要三步：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。生活中倒是有那么几个朋友，特别善于用比喻，将一些复杂的事情描述地非常透彻，在给人灌输想法、开导情绪的时候，既让人瞬间理解个中要害，又能怅然释怀。这种洞若观火的能力习得，并不是一朝一夕，需要长期训练，羡慕他人的同时，亦要反观自己。
回到刚才提到的“黑盒子”，有意识地去敲开“黑盒子”的一角也是改变发生的关键。所以，当跳出系统外回看系统的时候，就能找到解决问题的最有效方式，那就是用洞察力改变模型、改变系统：普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型，自然也就事半功倍了。
这其中透露出的系统思维，正是洞察力的一个重要因素。刘润说，世界上所有的事物都被规律左右，以一种“系统”的方式存在，包括了解要素和要素之间的关系，即其相互之间作用的规律。就像“旺铺”一词中“旺”和“铺”之间的关系，关键就在于所处地段带来的人流。
窝在阳台看书很是惬意，同时吸收阳光和知识，何其幸哉
说到自我修炼，也是最近跟朋友畅聊时再一次启发自己的点。最近一个朋友找我倾诉工作中遭遇的不公平，这本书中的一些语句也许可以安慰到她，便向她推荐之，虽然有些心灵鸡汤的意味，但还是要拿来与诸君共享：“当你觉得生活中到处是‘烂人’时，那是因为你生活在‘烂人’的圈子里。你要做的，不是改造那些‘烂人’，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生（美国人，全球最顶尖的营销战略家）的教诲，让自己不断‘涨价’，让自己配得上更好的圈子。这才是正道。一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到的、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。你站在一楼，有人骂你，你听到了很生气。你站在10楼，有人骂你，你听不太清楚，你还以为被人在和你打招呼。你站在100楼，有人骂你，你根本看不见也听不见。蚂蚁和巨龙没有交集，蒲公英的种子与天空中的彩云难以相遇，他们分别处在不同的世界，永远不知彼此，不是每个人都配做你的对手，不要在不值得的人身上花时间。”
而让自己不断“爬高楼”的根本，还是做好自我修炼，途径就是瞄准三个词：知识、技能和态度。知识是已经被发现和证明的规律，靠的是记忆，不断给脑子更新知识储备，增加“摄入”，有时候总觉得自己输出太少，原来是因为摄入不够；技能，是学习技能，是你没做过就永远不知道自己真的会的技能，而且要不断重复，就像自己喜欢打羽毛球一样，通过重复无数次，将动作存储在“反射脑”中，面对对方来球，就能形成下意识的“出拍”；最难学的是态度，是看待周遭事物的“有色眼镜”，是恶意的、还是友善的，是真诚的、还是虚伪的，这是人发自内心的选择。刘润说，关键是要“用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度”，把知识学以致用，把技能练成艺术，用心相信的东西一定会实现。
在这个过程中，还有一个能力很重要，就是“示弱”的能力，成就他人，也拓宽自己的路。前两天一个朋友说，好几年前有一次跟我打羽毛球，他故意让着我，因为他发现我喜欢“赢”。听完之后，我内心很是错愕，如此明显吗？再仔细剖析当时自己想“赢”的心态，也许是战胜别人一时的快感，也许是要在众人中炫耀自己的能力，但赢了一场小小的比赛又如何？倒是显出对方很是大度，我是一个只管输赢的“小傲娇”，不好。“示弱”的内涵，不是一味地表示自己“不行”，而是在于认清自己在系统中的位置，能估量自己的分量，不骄不馁，不妄自菲薄；同时，以不拘小节的“成人之美”，走出通途。
最后胡乱写一句话用于“反向自勉”：“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”，以及希望写东西的多巴胺和内啡肽能持续分泌，督促自己向前。
