《销售巨人》读后感_《销售巨人》读后感300字
由于自己做的是业务性质的岗位，所以看销售性的书比较多，其中像这本《销售巨人》就是非常实用的工具书，虽然这书名取得一般般，但是说的很在理，前些日子我也在例会上特意分享过。
书中最有价值的部分就是讲解SPIN销售法则，实际上就是一个完整的提问过程，特别适用在大客户大订单的销售上。
S即为背景问题，主要是询问一些表层问题，多为了解客户背景情况和直接需求；
P即为难点问题，在提问过程中直指客户的最疼处，找出客户的难点和痛点，这里面也涉及到更为深层的客户需求；
I即为暗示问题，在难点问题的基础上进一步放大需求和进行问题延伸；
N即为需求效益问题，最后环节通过明确客户需求给出完整有效的解决方案。
实际上能够熟练运用以上的提问技巧，在我们生活和工作中都将很好收益。
书中最有价值的部分就是讲解SPIN销售法则，实际上就是一个完整的提问过程，特别适用在大客户大订单的销售上。
S即为背景问题，主要是询问一些表层问题，多为了解客户背景情况和直接需求；
P即为难点问题，在提问过程中直指客户的最疼处，找出客户的难点和痛点，这里面也涉及到更为深层的客户需求；
I即为暗示问题，在难点问题的基础上进一步放大需求和进行问题延伸；
N即为需求效益问题，最后环节通过明确客户需求给出完整有效的解决方案。
实际上能够熟练运用以上的提问技巧，在我们生活和工作中都将很好收益。
