读书感悟丨输赢
以下文章选自《金鹰电力》
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《输赢》这部小说以两大上市企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺近亿元管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。
故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情景贴合现实，亲切、真实、可信并于情节展开之中，巧妙融入了销售策略展现出一幕幕硬碰硬的商业战场，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境。
营销人员为了攻克订单，发挥各自的优势、齐心协力，不到最后决不放弃的精神尤其令人感动，正在做营销的和将要做营销的人都会从中得到不同的感受和收获。
无论做什么产品，只有六个关键的因素：收集并分析资料、挖掘客户深层次的需求、呈现价值和竞争分析、建立客户关系、价格谈判以及跟进服务。
销售人员首先要建立关系、然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
“二战”中的诺曼底登陆是哪一天?“1944年6月6日”
“为什么要在这一天登陆?”
盟国答应苏联，尽快开辟第二场战，还有气候原因”
玄妙之处在于6月6是德军大西洋防线元帅隆美尔夫人的生日。夫妻关系很好，他一定会回德国老家为他夫人过生日。
诺曼底登陆当天，元帅在800公里外的家乡。
德军群龙无首，最精锐的装甲师没有命令不能投入战斗。
收集资料的重要性在任何地方通用。
它里面我最喜欢前面那句话“人生本是过程，输赢并不重要” 人生只有你做了，输赢都是精彩。
作者：曾艺
排版：闰梦元
往期回顾
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金 鹰 电 力
提供专业的电力咨询、勘测、设计及施工一体化服务
承 接 项 目
输变电、系统接入、光伏电站、风电场、农配网等
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电话：0371-67579566
地址：河南省郑州市高新区总部企业基地57号楼
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营销人员为了攻克订单，发挥各自的优势、齐心协力，不到最后决不放弃的精神尤其令人感动，正在做营销的和将要做营销的人都会从中得到不同的感受和收获。
无论做什么产品，只有六个关键的因素：收集并分析资料、挖掘客户深层次的需求、呈现价值和竞争分析、建立客户关系、价格谈判以及跟进服务。
销售人员首先要建立关系、然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
“二战”中的诺曼底登陆是哪一天?“1944年6月6日”
“为什么要在这一天登陆?”
盟国答应苏联，尽快开辟第二场战，还有气候原因”
玄妙之处在于6月6是德军大西洋防线元帅隆美尔夫人的生日。夫妻关系很好，他一定会回德国老家为他夫人过生日。
诺曼底登陆当天，元帅在800公里外的家乡。
德军群龙无首，最精锐的装甲师没有命令不能投入战斗。
收集资料的重要性在任何地方通用。
它里面我最喜欢前面那句话“人生本是过程，输赢并不重要” 人生只有你做了，输赢都是精彩。
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