目标 | 读后感
以下文章选自《悦荐》
READING DAY
读书，看见更好的自己
Read, see a better self.
目
标
读
后
感
艾利·高德拉特
得吴师之荐，阅一运营管理之奇书，曰《目标》。集数日间读矣，难摹此管理启思之书撰于一物理学家之手。其作者艾利·高德拉特，博士，生于1947年，卒于2011年，以色列人，物理学家、企业管理大师，TOC制约理论之父。其用小说建言企业管理之论，《目标》此书乃言生产运营之法，要见制约之理（Theory of Constraints，简言TOC），以其治局中之瓶颈也。
一个工厂的传说
《目标》开篇落笔美国一荒败小镇，其镇内坐落一将之倒闭小厂，其厂之长名为罗哥，为本书主角，所述之事皆关此厂之经营。此厂之患多矣，订单大批延迟、库存不断积压、成本居高不下、利润持续下滑，可谓顾此失彼，问题百出。
罗哥其人重责敬业、勤勉有加，为救此厂晨兢夕厉、干干翼翼，甚置家庭于不顾，冷落娇妻于身旁，终离其而去。然罗哥之勤勉未救其厂于水火，罗哥之劳碌未振其厂于起色，终不得法，郁郁难鸣。
或日，罗哥忆其师钟纳曾对其言管理之法，双月之先即预其厂有难，罗哥思之良久，深以其师所言目标为义，如攥稻草。辗转寻觅，终得其师良言，钟纳以问为导，先使其得目标就真义，即生财。
生财循旧法甚艰，钟纳授其新法，以三素为要。一素库之存，二素产之效，三素营之费，三者非独也，其一素有变，定有一素相随，而其中关键为寻瓶之颈。其论之高，其义甚深，罗哥难通，苦思良久，幸之其于孩童远足得以启思，得库存、产效、营费之表意，并得瓶颈，又以传送之戏得牛鞭效应之理，终通钟纳之授。
罗哥之才善假他人之力，假其师之论虽劳仍求，假其属之智虽烦仍解，假其上之能虽难仍劝，终得以变。
本书精华-TOC瓶颈理论
全书之要在瓶颈五步：
其一，通识系统之瓶颈，瓶颈之废非一隅之废，而致全盘之废，瓶颈之耗非一隅之耗，而竞全盘之耗。何得以瓶颈？瓶颈者，库存必多矣，关联必数矣，其损必重矣，以此法寻瓶颈易矣。
其二，挖掘瓶颈之能，瓶颈者非固守难变，多以忽视而存。何以治瓶颈？治瓶颈者，当无暇隙，当有专顾，当利增效，当用扩能，多措并举必解其优。
其三，整合全部资源以就瓶颈，瓶颈之关键，非其他资源可比，应舍小保大，以瓶颈为重。何以就瓶颈？就瓶颈者，供应当以瓶颈为先，库存当以销量为本，成本当以瓶颈为序，因就瓶颈比优其效。
其四，解其瓶颈，经三步者，观其产，观其效，观其库存，观其指标，无碍则通。
其五，慎惰，复寻瓶颈，复增其效。得此五步者，必可得以改善系统之效，此为TOC之精要。
目标观后九得
通其书，吾有九得。
一得，目标之意甚明。过往于吾业处吾所，为考核规划，所用为KPI。然指标衡多，难以兼顾，渐忘初心，非为生财而行，盖因非吾业吾产，经理人之思使然。然从业者，终须明其所以，生财为终，方为大道。经此，吾所思所行，皆需以目标为要，以生财为效。
二得，目标之法甚妙。知目标易，致目标难，求得目标法，其素三，库之存，产之效，营之费。吾业中，库之存者，可售即为库存，保险之品，服务可为库存，产品可为库存，赠品可为库存。产之效，招募可生其效，管理可生其效，督导可生其效，推动可生其效，培训可生其效。营之费，人力之费、职场之费、佣金之费、推动之费、补贴之费多矣。
三得，目标之得甚神。瓶颈者即为目标之关键，往昔经营之时，若懵懂若有思，然飘飘忽忽不得其法。得瓶颈之法，则可得生财之关键，得瓶颈之法，则可寻提效之要义。以金融服务为例，瓶颈为何？时效多者为瓶颈，人员多者为瓶颈，问题多者为瓶颈。客户来源或为核心瓶颈。
四得，目标之优甚晰。通识瓶颈，挖掘其能，释放资源，解放瓶颈，往复交替此五步者目标终优，生产可使之，组织可使之。其书结尾所言即为组织瓶颈之效，瓶颈非人非器，而在其策。瓶颈无投入亦可解，因地施策而已。以组织为论，组织众人，结环而成，环而结网，政策而联。组织之瓶颈，何须变？变何往？往何行？直指核心，周而复始。
五得，目标之变甚持。往昔行事，有难以解为终，终而皆大欢喜。继而停，待难而出，继解。而TOC之法，难为瓶颈也，此瓶颈解以为四步矣。需行五步之为，继寻瓶颈，方可持而优，优少难，难得解。
六得，目标之思甚要。求目标之法，可讯，可论，可思。但其要义，在问，以问为思，以问为引，以问为导，以问促行。推行目标之思，说之全意或有不通，问法甚要。
七得，目标之解甚谦。解目标之痛，不可独自冥冥，可寻师求解，可寻属得助，可寻上以持，可寻伴分忧。书中有言，名其为苏格拉底之问，授人以鱼矣。独乐乐不如众乐乐，同理独解痛不如众分忧，管理者善假他人也。
八得，目标之考甚深。目标达者，长考也，不可无思无考而先行。先行易错，考而深，深而得，得而正，正可行。管理者重思而后行，策之不备，须三元思维定决。两端择一先其三，先三理由选哪端。两端之外探其三，黑白之外翻一翻。反向追问备其三，if not共详参。策之要，不放松、不笃定、不绝对、不草率，营销管理如星浩渺。
九得，目标之心甚坚。终有所成者，必有常人不备之为，必坚常人不具之心，必习常人不通之学，必施常人不达之策。以常人为照，求同存异也，优者求同，劣者求异，此消彼长优胜劣汰也。
观此书，得此九悟，习得TOC之法，受益良多。术者固精，道者方要。TOC之法为思维之道，为行为之道，为精进之道，为改良之道。谢吴师荐此书，授此法，传此道，明此要。结合吴师所授，两相印证，点滴之学豁然开朗，再谢吴师所传。
运营课毕感恩献吴师
吴带当风品自高
文江学海传真道
鸿图华构师万世
天荒地老为吾表
悦 荐
经得起岁月 见得了过往
READING DAY
读书，看见更好的自己
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目
标
读
后
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艾利·高德拉特
得吴师之荐，阅一运营管理之奇书，曰《目标》。集数日间读矣，难摹此管理启思之书撰于一物理学家之手。其作者艾利·高德拉特，博士，生于1947年，卒于2011年，以色列人，物理学家、企业管理大师，TOC制约理论之父。其用小说建言企业管理之论，《目标》此书乃言生产运营之法，要见制约之理（Theory of Constraints，简言TOC），以其治局中之瓶颈也。
一个工厂的传说
《目标》开篇落笔美国一荒败小镇，其镇内坐落一将之倒闭小厂，其厂之长名为罗哥，为本书主角，所述之事皆关此厂之经营。此厂之患多矣，订单大批延迟、库存不断积压、成本居高不下、利润持续下滑，可谓顾此失彼，问题百出。
罗哥其人重责敬业、勤勉有加，为救此厂晨兢夕厉、干干翼翼，甚置家庭于不顾，冷落娇妻于身旁，终离其而去。然罗哥之勤勉未救其厂于水火，罗哥之劳碌未振其厂于起色，终不得法，郁郁难鸣。
或日，罗哥忆其师钟纳曾对其言管理之法，双月之先即预其厂有难，罗哥思之良久，深以其师所言目标为义，如攥稻草。辗转寻觅，终得其师良言，钟纳以问为导，先使其得目标就真义，即生财。
生财循旧法甚艰，钟纳授其新法，以三素为要。一素库之存，二素产之效，三素营之费，三者非独也，其一素有变，定有一素相随，而其中关键为寻瓶之颈。其论之高，其义甚深，罗哥难通，苦思良久，幸之其于孩童远足得以启思，得库存、产效、营费之表意，并得瓶颈，又以传送之戏得牛鞭效应之理，终通钟纳之授。
罗哥之才善假他人之力，假其师之论虽劳仍求，假其属之智虽烦仍解，假其上之能虽难仍劝，终得以变。
本书精华-TOC瓶颈理论
全书之要在瓶颈五步：
其一，通识系统之瓶颈，瓶颈之废非一隅之废，而致全盘之废，瓶颈之耗非一隅之耗，而竞全盘之耗。何得以瓶颈？瓶颈者，库存必多矣，关联必数矣，其损必重矣，以此法寻瓶颈易矣。
其二，挖掘瓶颈之能，瓶颈者非固守难变，多以忽视而存。何以治瓶颈？治瓶颈者，当无暇隙，当有专顾，当利增效，当用扩能，多措并举必解其优。
其三，整合全部资源以就瓶颈，瓶颈之关键，非其他资源可比，应舍小保大，以瓶颈为重。何以就瓶颈？就瓶颈者，供应当以瓶颈为先，库存当以销量为本，成本当以瓶颈为序，因就瓶颈比优其效。
其四，解其瓶颈，经三步者，观其产，观其效，观其库存，观其指标，无碍则通。
其五，慎惰，复寻瓶颈，复增其效。得此五步者，必可得以改善系统之效，此为TOC之精要。
目标观后九得
通其书，吾有九得。
一得，目标之意甚明。过往于吾业处吾所，为考核规划，所用为KPI。然指标衡多，难以兼顾，渐忘初心，非为生财而行，盖因非吾业吾产，经理人之思使然。然从业者，终须明其所以，生财为终，方为大道。经此，吾所思所行，皆需以目标为要，以生财为效。
二得，目标之法甚妙。知目标易，致目标难，求得目标法，其素三，库之存，产之效，营之费。吾业中，库之存者，可售即为库存，保险之品，服务可为库存，产品可为库存，赠品可为库存。产之效，招募可生其效，管理可生其效，督导可生其效，推动可生其效，培训可生其效。营之费，人力之费、职场之费、佣金之费、推动之费、补贴之费多矣。
三得，目标之得甚神。瓶颈者即为目标之关键，往昔经营之时，若懵懂若有思，然飘飘忽忽不得其法。得瓶颈之法，则可得生财之关键，得瓶颈之法，则可寻提效之要义。以金融服务为例，瓶颈为何？时效多者为瓶颈，人员多者为瓶颈，问题多者为瓶颈。客户来源或为核心瓶颈。
四得，目标之优甚晰。通识瓶颈，挖掘其能，释放资源，解放瓶颈，往复交替此五步者目标终优，生产可使之，组织可使之。其书结尾所言即为组织瓶颈之效，瓶颈非人非器，而在其策。瓶颈无投入亦可解，因地施策而已。以组织为论，组织众人，结环而成，环而结网，政策而联。组织之瓶颈，何须变？变何往？往何行？直指核心，周而复始。
五得，目标之变甚持。往昔行事，有难以解为终，终而皆大欢喜。继而停，待难而出，继解。而TOC之法，难为瓶颈也，此瓶颈解以为四步矣。需行五步之为，继寻瓶颈，方可持而优，优少难，难得解。
六得，目标之思甚要。求目标之法，可讯，可论，可思。但其要义，在问，以问为思，以问为引，以问为导，以问促行。推行目标之思，说之全意或有不通，问法甚要。
七得，目标之解甚谦。解目标之痛，不可独自冥冥，可寻师求解，可寻属得助，可寻上以持，可寻伴分忧。书中有言，名其为苏格拉底之问，授人以鱼矣。独乐乐不如众乐乐，同理独解痛不如众分忧，管理者善假他人也。
八得，目标之考甚深。目标达者，长考也，不可无思无考而先行。先行易错，考而深，深而得，得而正，正可行。管理者重思而后行，策之不备，须三元思维定决。两端择一先其三，先三理由选哪端。两端之外探其三，黑白之外翻一翻。反向追问备其三，if not共详参。策之要，不放松、不笃定、不绝对、不草率，营销管理如星浩渺。
九得，目标之心甚坚。终有所成者，必有常人不备之为，必坚常人不具之心，必习常人不通之学，必施常人不达之策。以常人为照，求同存异也，优者求同，劣者求异，此消彼长优胜劣汰也。
观此书，得此九悟，习得TOC之法，受益良多。术者固精，道者方要。TOC之法为思维之道，为行为之道，为精进之道，为改良之道。谢吴师荐此书，授此法，传此道，明此要。结合吴师所授，两相印证，点滴之学豁然开朗，再谢吴师所传。
运营课毕感恩献吴师
吴带当风品自高
文江学海传真道
鸿图华构师万世
天荒地老为吾表
悦 荐
经得起岁月 见得了过往
