读书《影响力》
以下文章选自《小海之生活》
《影响力》作者罗伯特·B·西奥迪尼博士是一位权威的社会心理学家，被称为“影响力教父。”
书中讲到三种影响人们日常行为的心理因素。分别是：互惠原理、承诺一致原理和社会认同原理。
1）互惠原理，互相给予好处，也就是当别人给了你一点好处，你就会产生亏欠感，也希望为对方做点什么，作为回馈。
不少谈判高手就会利用互惠原理，先给你一些蝇头小利，或是故意先提大要求，再让你答应他们真正希望你答应的小要求，从而达成目的。明白了互惠原理，可以更加清醒地看待一些小恩小惠，理智地拒绝那些无理的要求，不用心存愧疚。
2）承诺一致原理，就是说我们一旦做出了某个选择，就会采取相应的行动，让自己言行一致，以便维护好个人形象。大部分时候，言出必行是件好事，但有时候，这种前后保持一致的行为不过是一种思维定式。如果你没有判断好是非对错，就坚持前后一致，往往会显得顽固不灵。学会判断当下的形势，不用一味地坚持言行一致，你的生活会更加美好。
3）社会认同原理，本质上就是一种从众心理。
一般，我们会在自己很犹豫、很不确定的时候，特别相信别人的判断，觉得别人的做法都是正确的。为了不让自己出笑话，大多会选择按兵不动，暗暗地观察别人。
但是在观察别人反应，消除自身不确定性的过程中，可能会忽略一件事，那就是别人也会默默地观察你在做什么，以此作为他们行动的依据。这就产生了一种“多元无知”现象，遇到事情时，大家都静观其变，没有采取任何行动，就有可能造成糟糕的结果。
因此当你遇到了紧急情况，不要朝着人群大声呼喊，请求帮忙，你应该指定某个人来帮助你，这样得到救助的概率是最大的。
很多我们自以为独立的行为，其实不过是被套路的结果，明白了这些心理学原理后，你能看懂很多思维陷阱，减少自己上当受骗的可能。
《影响力》作者罗伯特·B·西奥迪尼博士是一位权威的社会心理学家，被称为“影响力教父。”
书中讲到三种影响人们日常行为的心理因素。分别是：互惠原理、承诺一致原理和社会认同原理。
1）互惠原理，互相给予好处，也就是当别人给了你一点好处，你就会产生亏欠感，也希望为对方做点什么，作为回馈。
不少谈判高手就会利用互惠原理，先给你一些蝇头小利，或是故意先提大要求，再让你答应他们真正希望你答应的小要求，从而达成目的。明白了互惠原理，可以更加清醒地看待一些小恩小惠，理智地拒绝那些无理的要求，不用心存愧疚。
2）承诺一致原理，就是说我们一旦做出了某个选择，就会采取相应的行动，让自己言行一致，以便维护好个人形象。大部分时候，言出必行是件好事，但有时候，这种前后保持一致的行为不过是一种思维定式。如果你没有判断好是非对错，就坚持前后一致，往往会显得顽固不灵。学会判断当下的形势，不用一味地坚持言行一致，你的生活会更加美好。
3）社会认同原理，本质上就是一种从众心理。
一般，我们会在自己很犹豫、很不确定的时候，特别相信别人的判断，觉得别人的做法都是正确的。为了不让自己出笑话，大多会选择按兵不动，暗暗地观察别人。
但是在观察别人反应，消除自身不确定性的过程中，可能会忽略一件事，那就是别人也会默默地观察你在做什么，以此作为他们行动的依据。这就产生了一种“多元无知”现象，遇到事情时，大家都静观其变，没有采取任何行动，就有可能造成糟糕的结果。
因此当你遇到了紧急情况，不要朝着人群大声呼喊，请求帮忙，你应该指定某个人来帮助你，这样得到救助的概率是最大的。
很多我们自以为独立的行为，其实不过是被套路的结果，明白了这些心理学原理后，你能看懂很多思维陷阱，减少自己上当受骗的可能。
