985硕士经纪人，在链家写下10万字读书笔记
以下文章选自《链家零距离》
当你远离校园、走入社会，以为和读书、学习渐行渐远时，入职青塔大区天鸿美域店400多天的张永刚，却写下超过10万字的读书笔记。
他是谁？在链家有着怎样的故事？
今天，就和小编走近这位与众不同的链家伙伴。
这个“学霸”有点走心
硕士研究生学历的张永刚，毕业于北京航空航天大学，是名副其实的“别人家的孩子”。
学生期间，他是班长，也是学院的“风云人物”。不仅连续4年获得大学奖学金，还时常在校园里负责开展学习经验交流、分享会。张永刚读书的习惯和爱好，也是在大学期间养成的。
就是这样一位“学霸”，在毕业期间得到令人羡慕的国企岗位后，选择走进了链家、迈入了房地产服务业。
张永刚形容这是一次“走心”之举：“收入只是一方面，更多的是认可这个行业、认可链家，也向往踏实做业绩、未来带团队的感觉。”
这个 “工作狂”有点“傻”
走出校园，就意味着过往的成绩都将归零。工作后，“学霸”张永刚发现，自己在新人间的优势并不明显。
入职第一年，一筹莫展的业绩令张永刚产生落差感。但他相信，新人最需要做的，是业务实践与资源积累，每个人的成长都存在阶段性，成功只是时间问题。
信念驱使下，张永刚似乎从“学霸”变身 “工作狂”，马不停蹄地进行房源开发和资源扩展，不仅对负责的新房项目如数家珍，并且坚持对跟进的业务进行反思与总结。
张永刚还是一名“细节控”，对待业主，他会为每一次带看作出详实、丰富的反馈内容，帮助业主了解实际情况；对待客户，他努力传递有效的市场信息，赢得客户的信任与青睐。每天，全身心投入工作的张永刚基本12点以后才离开店面。
在商圈经理刘志超看来，张永刚有点慢、有点“傻”。他总会做一些别人看来无法快速转化成业绩的事情：“比如有个小区因为不满五年不能出售。他提前就去做社区开发，慢慢积累了这个小区的很多资源。上个月这个小区刚好能够出售，他顺利获取了很多的房源维护。那时候别人才明白他这么坚持去做这件事的原因是看长，慢就是快，厚就是薄。”
念念不忘，必有回响。今年，张永刚的业绩有了明显提升。他维护的房源出售速度很快，还创造了挂盘登记3天顺利出售责任盘所有维护房源的好成绩。
尽管很忙碌，张永刚也没有放弃读书的习惯。每天，不论工作到多晚，张永刚都会在朋友圈分享一篇手写的读书感悟，一年来从未间断。有时，张永刚也会感到无力、疲倦，疏解的方式就是打开心结，学会放松。
虽然也经历了5个月不开单，但他从来都没有过离开的想法：“我找不到放弃的理由，如果选择了一件事做不到坚持，也无法证明自己的选择是对的。”
这个“大男人”很暖心
作为典型的北方汉子，张永刚性格里带着天生的热情和爽朗。除了有点“傻”，他暖心的一面同样令人动容：但凡业主在家，张永刚都会顺便带一些水果；看到谈判中的同事，张永刚还会贴心的准备晚餐……
有一个下雨的傍晚，客户为了省钱乘坐公交车赶来看房。天气寒冷，张永刚主动为客户买了两杯热饮，并带着雨伞提前去公交车站处等候。“大家都不容易，将心比心啊。”举动虽小，张永刚的关心与实在，却令同事和客户感受到了十足的温暖。
这位“四代”经纪人永不满足
“很多时候，新人会陷在繁重的业务量中，但我认为成长的关键，是能否从中有所收获。”或许源于对读书和思考的热爱，张永刚经常会在工作后，思考一些在业务中、行业里遇到的问题。作为新人，他总结了自己在链家的3点收获：
提供极致的客户服务体验
在真诚努力、率先付出的前提下，学会换位思考、不说假话，尽可能多的提供真实、客观的市场信息，让客户和业主在交易体验中享受充满温情与感动的服务；要对产品足够熟悉，尽最大可能满足相关各方的交易需求，以利他的态度把工作做实、做细。
坚持读书学习，自我迭代
读书的价值不仅在于丰富学识。除业务之外，对不同领域知识的了解，都有可能成为为客户提供附加价值的谈资，从而塑造更好的个人品牌，助力业务的顺利跟进及拓展。
此外，在知识变现的时代，坚持读书学习，认知升级、自我迭代，有利于拓展眼界与见识，更好地拥抱行业和社会的变革，把握自己的命运。
整合多线业务资源
相比业务能力，对公司战略方向、组织架构及业务发展的了解，也是新人需要学习的地方。多听多看，主动认识不同业务线的伙伴，能帮我们更好地融入、更快地成长。
在链家的工作生活中，来自985重点院校的背景、爱读书的习惯、与众不同的业务思路，为张永刚带来了很多关注和赞许，也被冠上了很多标签。这些标签仿佛无形的推手，提醒他不要停歇，争取比别人做得更好。
或许，连张永刚自己也没有意识到，在“学霸”、“高材生”之外，“四代”经纪人才是他身上最响亮的标签。随着链家及房地产服务业的持续发展，更多来自重点院校的“四代”经纪人会加入进来。
小编——“你对在链家的现状感到满意吗？”
张永刚——“前面有一个人就想超越，一天24个小时想全部用完，在进步的路上，我永远都不会满足。”
仰望星空，脚踏实地；
ALL IN 未来，才不会辜负这个时代！
链家零距离
向上向善的北京链家
当你远离校园、走入社会，以为和读书、学习渐行渐远时，入职青塔大区天鸿美域店400多天的张永刚，却写下超过10万字的读书笔记。
他是谁？在链家有着怎样的故事？
今天，就和小编走近这位与众不同的链家伙伴。
这个“学霸”有点走心
硕士研究生学历的张永刚，毕业于北京航空航天大学，是名副其实的“别人家的孩子”。
学生期间，他是班长，也是学院的“风云人物”。不仅连续4年获得大学奖学金，还时常在校园里负责开展学习经验交流、分享会。张永刚读书的习惯和爱好，也是在大学期间养成的。
就是这样一位“学霸”，在毕业期间得到令人羡慕的国企岗位后，选择走进了链家、迈入了房地产服务业。
张永刚形容这是一次“走心”之举：“收入只是一方面，更多的是认可这个行业、认可链家，也向往踏实做业绩、未来带团队的感觉。”
这个 “工作狂”有点“傻”
走出校园，就意味着过往的成绩都将归零。工作后，“学霸”张永刚发现，自己在新人间的优势并不明显。
入职第一年，一筹莫展的业绩令张永刚产生落差感。但他相信，新人最需要做的，是业务实践与资源积累，每个人的成长都存在阶段性，成功只是时间问题。
信念驱使下，张永刚似乎从“学霸”变身 “工作狂”，马不停蹄地进行房源开发和资源扩展，不仅对负责的新房项目如数家珍，并且坚持对跟进的业务进行反思与总结。
张永刚还是一名“细节控”，对待业主，他会为每一次带看作出详实、丰富的反馈内容，帮助业主了解实际情况；对待客户，他努力传递有效的市场信息，赢得客户的信任与青睐。每天，全身心投入工作的张永刚基本12点以后才离开店面。
在商圈经理刘志超看来，张永刚有点慢、有点“傻”。他总会做一些别人看来无法快速转化成业绩的事情：“比如有个小区因为不满五年不能出售。他提前就去做社区开发，慢慢积累了这个小区的很多资源。上个月这个小区刚好能够出售，他顺利获取了很多的房源维护。那时候别人才明白他这么坚持去做这件事的原因是看长，慢就是快，厚就是薄。”
念念不忘，必有回响。今年，张永刚的业绩有了明显提升。他维护的房源出售速度很快，还创造了挂盘登记3天顺利出售责任盘所有维护房源的好成绩。
尽管很忙碌，张永刚也没有放弃读书的习惯。每天，不论工作到多晚，张永刚都会在朋友圈分享一篇手写的读书感悟，一年来从未间断。有时，张永刚也会感到无力、疲倦，疏解的方式就是打开心结，学会放松。
虽然也经历了5个月不开单，但他从来都没有过离开的想法：“我找不到放弃的理由，如果选择了一件事做不到坚持，也无法证明自己的选择是对的。”
这个“大男人”很暖心
作为典型的北方汉子，张永刚性格里带着天生的热情和爽朗。除了有点“傻”，他暖心的一面同样令人动容：但凡业主在家，张永刚都会顺便带一些水果；看到谈判中的同事，张永刚还会贴心的准备晚餐……
有一个下雨的傍晚，客户为了省钱乘坐公交车赶来看房。天气寒冷，张永刚主动为客户买了两杯热饮，并带着雨伞提前去公交车站处等候。“大家都不容易，将心比心啊。”举动虽小，张永刚的关心与实在，却令同事和客户感受到了十足的温暖。
这位“四代”经纪人永不满足
“很多时候，新人会陷在繁重的业务量中，但我认为成长的关键，是能否从中有所收获。”或许源于对读书和思考的热爱，张永刚经常会在工作后，思考一些在业务中、行业里遇到的问题。作为新人，他总结了自己在链家的3点收获：
提供极致的客户服务体验
在真诚努力、率先付出的前提下，学会换位思考、不说假话，尽可能多的提供真实、客观的市场信息，让客户和业主在交易体验中享受充满温情与感动的服务；要对产品足够熟悉，尽最大可能满足相关各方的交易需求，以利他的态度把工作做实、做细。
坚持读书学习，自我迭代
读书的价值不仅在于丰富学识。除业务之外，对不同领域知识的了解，都有可能成为为客户提供附加价值的谈资，从而塑造更好的个人品牌，助力业务的顺利跟进及拓展。
此外，在知识变现的时代，坚持读书学习，认知升级、自我迭代，有利于拓展眼界与见识，更好地拥抱行业和社会的变革，把握自己的命运。
整合多线业务资源
相比业务能力，对公司战略方向、组织架构及业务发展的了解，也是新人需要学习的地方。多听多看，主动认识不同业务线的伙伴，能帮我们更好地融入、更快地成长。
在链家的工作生活中，来自985重点院校的背景、爱读书的习惯、与众不同的业务思路，为张永刚带来了很多关注和赞许，也被冠上了很多标签。这些标签仿佛无形的推手，提醒他不要停歇，争取比别人做得更好。
或许，连张永刚自己也没有意识到，在“学霸”、“高材生”之外，“四代”经纪人才是他身上最响亮的标签。随着链家及房地产服务业的持续发展，更多来自重点院校的“四代”经纪人会加入进来。
小编——“你对在链家的现状感到满意吗？”
张永刚——“前面有一个人就想超越，一天24个小时想全部用完，在进步的路上，我永远都不会满足。”
仰望星空，脚踏实地；
ALL IN 未来，才不会辜负这个时代！
链家零距离
向上向善的北京链家
