《俞军产品方法论》读书笔记
以下文章选自《产品经理日记》
最近老K在读俞军老师的《产品方法论》，内容有点硬、有点干，想着写点读后感，后来无意中看到黄老师写的读书笔记，比我写的好，直接转过来了，希望对大家有所帮助，另外还是推荐大家耐心读一读这本书~
正文：
01
对本书的整体观感
自从得到上架了电子版后我就开始看了（实在是看不惯纸书了），陆陆续续看了一周的时间，看完后让我马上说出印象最深的点的话，有两个：
用户是需求的集合
理解交易是产品经理成长的关键
这本书名头之大，还是由于作者俞军，随着百度成名的俞军，主导了百度很多早期的用户产品，被封为产品之神，但他本人很少出来分享，导致我对俞军的了解更多是“产品价值=新体验-旧体验-替换成本”这个公式而已。
看完这本书，我又回头想了想，其实这本书理论性很强，方法论也相对抽象，很多具体的道理没有用案例辅助理解，如果不对产品有一定理解的话，或许会觉得有些摸不着头脑。
俞军写本书的初衷是好的，“利他”，但本书的晦涩一定程度上阻碍了俞军产品方法论的传播，这不能不说很可惜，豆瓣上不少低分评价就是印证。
同样都是道，在通俗易懂传播力上，还是梁宁做得更好。
下面我会基于自己做了小10年的互联网产品的理解，用大白话再讲讲这本书。
02
产品&企业
企业以产品为媒介，与用户进行价值交换；产品经理要能在实践中理解用户模型和交易模型，设计产品促成更多交易，以创造有利可图的用户价值。
这是全书的核心。
简单理解就是，用户使用企业提供的产品，支付成本，获得需求满足，企业获得商业价值。
用户的成本可以是时间、内容、金钱。
比如抖音，通过大量优质内容吸引用户，用户支付时间，字节跳动将用户时间的一部分出售给广告主来获得商业价值，形成了价值交换。（流量-》广告的变现逻辑，电商路径暂时不考虑）
比如滴滴，用户通过支付金钱，在平台上获得出行服务，滴滴搭建平台获得抽佣收益。
比如淘宝，用户通过支付金钱，在平台上购买商品or服务，淘宝搭建平台获得抽佣收益。
这里我们额外说下什么是好产品，以及产品和企业的关系：
2.1 什么是好产品
一个好产品应该有三个属性：有效用，有利润，可持续
有效用意味着用户觉得有价值，愿意为之付出成本
有利润是指企业有利可图
可持续是指企业可以长期运营下去
2.2 产品和企业的关系
企业存在的目的是为了盈利，所以看起来好产品的三要素和企业商业价值是否成立存在联系，我做了张图：
只有有效用+有利润，说明用户价值成立
产品可持续，企业才可以持续稳定的交付
所以好产品的定义和企业商业价值成立之间是对应的。
企业创造有交换价值的使用价值（用产品承载），然后用它跟用户交换钱、时间、承诺等企业需要的价值。
这是最深刻的总结，呼应了产品是一种价值交换的媒介，也再一次说明了好产品和公司之间的关系。
2.3 产品经理和企业的关系
产品经理这个职业能为企业创造最大价值之处，就是在于“发现市场获利机会”
产品经理存在的目的是为了企业服务，企业如果需要实现商业价值，必须到市场上发现可以获利的机会
比如程维是滴滴的产品经理（兼创始人），他在阿里的时候经常因为打不到车耽误了行程，去做市场调研后确定了这是个获利机会，然后确定了要开发软件，并将软件推到线下司机的手上。
我们都说产品经理要发现用户的需求，往后延展一些，用户的需求越刚性，就越愿意为之付出成本，企业就完成了和用户的交易。这个需求落地为产品，只要是好产品，就可以使得企业持续发展，也实现了产品经理本身的价值。
03
交易模型是产品经理成长的关键？
这句话是我自己总结的，俞军并没单独说过哈。
俞军认为，对产品经理成长的关键标准，可以有几个视角，其中最容易理解的视角是：成长关键标准视角一：用户模型和交易模型。
这块我分用户和交易两块分别讲讲：
3.1 用户不是自然人，而是需求的集合
用户模型这里面，经典产品经理对这块是能听出茧来，用户画像、用户分析、用户行为、用户场景等等，有关这方面的描述实在太多了
对用户模型，俞军提出了一个很有意思的观点：
用户不是自然人，而是需求的集合
（图：俞军解释用户行为背后的机制）
俞军对用户行为做了解剖，用户在不同情境下，基于自己的偏好和认知，会存在不同的需求。
也正是由于多个因素的混合，使得用户的需求很多样化
此时，把用户当成一个自然人，不如当成需求的集合
我不大想过多解释这一块，还是那个理由，产品经理们一直都受到需要理解用户的教育，所以这事点一下大家就透了，无需多言，想了解更多可以再翻阅一下本书。
3.2 为何理解交易模型才是产品经理成长的关键
简而言之，不管对用户理解的多么深刻，交互体验做得多么完善，从我前面总结产品和企业的关系可以看出来，产品经理就是要为企业发现获利机会，协调资源，持续稳定的给用户交付价值。
这里面就涉及到交易
对于交易模型，本书花了整整一章来讲，我先不再细致的去描述
更想说的是，意识到交易的价值，是产品经理进阶的关键
作为好的产品经理，首先得理解一家靠谱公司的运营和管理的逻辑是什么
当你站在创始人的角度去思考公司的运转逻辑时，你就会发现整个商业模型是和收入公式是密切相关的，看到全貌后，你就更可以理解你扮演的角色应该往哪个方向发力
产品经理的工作天生就是应该是商业闭环，用户价值和商业价值就是一个硬币的一体两面。
很多产品经理只关注用户体验，这是非常不足够的，如果企业不赚钱，就无法持续供给服务，那用户就不能再获得用户价值了。
产品经理一定要兼顾用户价值和商业价值的平衡，前面也说了，产品经理存在的目的是为了企业服务。
更多的从商业闭环的角度去考虑产品的发展，对于更深的理解产品有莫大的好处。
且，俞军实际上是把交易设定的很广义：用户的每一次主动行为都是与世界的一次交易。在这种前提下，产品即交易。
与用户形成交易，企业获得商业价值。通过勾画公司的全局业务模型，和你所在的局部业务模型，产品经理可以更好地理解公司、部门，从而和Boss对齐，达到同频，快速的理解、执行，甚至给Boss建议，帮助梳理业务。
这是我上三节课操盘手课程的收获，过段时间也会给大家分享一下这里面的思考。
理解交易模型，帮助产品转向更高维的业务层面，拔高视野，是产品经理进阶的关键~
-end
文末打个小广告：老K的<产品经理入门课——我们一起从0到1做产品>已经上线，针对小白转产品，感兴趣的同学可以了解一下：
最近老K在读俞军老师的《产品方法论》，内容有点硬、有点干，想着写点读后感，后来无意中看到黄老师写的读书笔记，比我写的好，直接转过来了，希望对大家有所帮助，另外还是推荐大家耐心读一读这本书~
正文：
01
对本书的整体观感
自从得到上架了电子版后我就开始看了（实在是看不惯纸书了），陆陆续续看了一周的时间，看完后让我马上说出印象最深的点的话，有两个：
用户是需求的集合
理解交易是产品经理成长的关键
这本书名头之大，还是由于作者俞军，随着百度成名的俞军，主导了百度很多早期的用户产品，被封为产品之神，但他本人很少出来分享，导致我对俞军的了解更多是“产品价值=新体验-旧体验-替换成本”这个公式而已。
看完这本书，我又回头想了想，其实这本书理论性很强，方法论也相对抽象，很多具体的道理没有用案例辅助理解，如果不对产品有一定理解的话，或许会觉得有些摸不着头脑。
俞军写本书的初衷是好的，“利他”，但本书的晦涩一定程度上阻碍了俞军产品方法论的传播，这不能不说很可惜，豆瓣上不少低分评价就是印证。
同样都是道，在通俗易懂传播力上，还是梁宁做得更好。
下面我会基于自己做了小10年的互联网产品的理解，用大白话再讲讲这本书。
02
产品&企业
企业以产品为媒介，与用户进行价值交换；产品经理要能在实践中理解用户模型和交易模型，设计产品促成更多交易，以创造有利可图的用户价值。
这是全书的核心。
简单理解就是，用户使用企业提供的产品，支付成本，获得需求满足，企业获得商业价值。
用户的成本可以是时间、内容、金钱。
比如抖音，通过大量优质内容吸引用户，用户支付时间，字节跳动将用户时间的一部分出售给广告主来获得商业价值，形成了价值交换。（流量-》广告的变现逻辑，电商路径暂时不考虑）
比如滴滴，用户通过支付金钱，在平台上获得出行服务，滴滴搭建平台获得抽佣收益。
比如淘宝，用户通过支付金钱，在平台上购买商品or服务，淘宝搭建平台获得抽佣收益。
这里我们额外说下什么是好产品，以及产品和企业的关系：
2.1 什么是好产品
一个好产品应该有三个属性：有效用，有利润，可持续
有效用意味着用户觉得有价值，愿意为之付出成本
有利润是指企业有利可图
可持续是指企业可以长期运营下去
2.2 产品和企业的关系
企业存在的目的是为了盈利，所以看起来好产品的三要素和企业商业价值是否成立存在联系，我做了张图：
只有有效用+有利润，说明用户价值成立
产品可持续，企业才可以持续稳定的交付
所以好产品的定义和企业商业价值成立之间是对应的。
企业创造有交换价值的使用价值（用产品承载），然后用它跟用户交换钱、时间、承诺等企业需要的价值。
这是最深刻的总结，呼应了产品是一种价值交换的媒介，也再一次说明了好产品和公司之间的关系。
2.3 产品经理和企业的关系
产品经理这个职业能为企业创造最大价值之处，就是在于“发现市场获利机会”
产品经理存在的目的是为了企业服务，企业如果需要实现商业价值，必须到市场上发现可以获利的机会
比如程维是滴滴的产品经理（兼创始人），他在阿里的时候经常因为打不到车耽误了行程，去做市场调研后确定了这是个获利机会，然后确定了要开发软件，并将软件推到线下司机的手上。
我们都说产品经理要发现用户的需求，往后延展一些，用户的需求越刚性，就越愿意为之付出成本，企业就完成了和用户的交易。这个需求落地为产品，只要是好产品，就可以使得企业持续发展，也实现了产品经理本身的价值。
03
交易模型是产品经理成长的关键？
这句话是我自己总结的，俞军并没单独说过哈。
俞军认为，对产品经理成长的关键标准，可以有几个视角，其中最容易理解的视角是：成长关键标准视角一：用户模型和交易模型。
这块我分用户和交易两块分别讲讲：
3.1 用户不是自然人，而是需求的集合
用户模型这里面，经典产品经理对这块是能听出茧来，用户画像、用户分析、用户行为、用户场景等等，有关这方面的描述实在太多了
对用户模型，俞军提出了一个很有意思的观点：
用户不是自然人，而是需求的集合
（图：俞军解释用户行为背后的机制）
俞军对用户行为做了解剖，用户在不同情境下，基于自己的偏好和认知，会存在不同的需求。
也正是由于多个因素的混合，使得用户的需求很多样化
此时，把用户当成一个自然人，不如当成需求的集合
我不大想过多解释这一块，还是那个理由，产品经理们一直都受到需要理解用户的教育，所以这事点一下大家就透了，无需多言，想了解更多可以再翻阅一下本书。
3.2 为何理解交易模型才是产品经理成长的关键
简而言之，不管对用户理解的多么深刻，交互体验做得多么完善，从我前面总结产品和企业的关系可以看出来，产品经理就是要为企业发现获利机会，协调资源，持续稳定的给用户交付价值。
这里面就涉及到交易
对于交易模型，本书花了整整一章来讲，我先不再细致的去描述
更想说的是，意识到交易的价值，是产品经理进阶的关键
作为好的产品经理，首先得理解一家靠谱公司的运营和管理的逻辑是什么
当你站在创始人的角度去思考公司的运转逻辑时，你就会发现整个商业模型是和收入公式是密切相关的，看到全貌后，你就更可以理解你扮演的角色应该往哪个方向发力
产品经理的工作天生就是应该是商业闭环，用户价值和商业价值就是一个硬币的一体两面。
很多产品经理只关注用户体验，这是非常不足够的，如果企业不赚钱，就无法持续供给服务，那用户就不能再获得用户价值了。
产品经理一定要兼顾用户价值和商业价值的平衡，前面也说了，产品经理存在的目的是为了企业服务。
更多的从商业闭环的角度去考虑产品的发展，对于更深的理解产品有莫大的好处。
且，俞军实际上是把交易设定的很广义：用户的每一次主动行为都是与世界的一次交易。在这种前提下，产品即交易。
与用户形成交易，企业获得商业价值。通过勾画公司的全局业务模型，和你所在的局部业务模型，产品经理可以更好地理解公司、部门，从而和Boss对齐，达到同频，快速的理解、执行，甚至给Boss建议，帮助梳理业务。
这是我上三节课操盘手课程的收获，过段时间也会给大家分享一下这里面的思考。
理解交易模型，帮助产品转向更高维的业务层面，拔高视野，是产品经理进阶的关键~
-end
文末打个小广告：老K的<产品经理入门课——我们一起从0到1做产品>已经上线，针对小白转产品，感兴趣的同学可以了解一下：
