《致股东信》亚马逊创始人杰夫贝佐斯，读书笔记。第15天 #挑战清晨的我#
以下文章选自《创想力研习社》
《致股东信1997》作者：杰夫贝佐斯，（Vinchent翻译）
读书笔记（3-24-01）
迄今为止，贝佐斯一共写了24封《致股东的信》，而正如他本人所言，他把1997年的这第一封信称为Day 1.是起点，是整个亚马逊未来发展的框架性思维和设计蓝图。值得细细品读，思考，学习和实践。
一、《致股东信1997》
1、我们看到了电子商务节约了客户的财务成本和时间成本；而未来，通过个性化的服务，电子商务将加速自身探索的过程。
（贝佐斯出生于1964年，1997年，他33岁，和我现在一样大，是如何的成长，让他看到了电子商务这样的商业趋势呢？又是如何树立的要坚持长期价值的经营理念的呢？）
2、一切都围绕长期价值展开（It’s All About Long Term）
我们坚信衡量我们成功的一个关键维度就是我们为股东带来的“长期价值”。
3、对市场的引导可以直接转化成为更高的收入、更高的利润、更快的周转率以及相应更有回报的资本投资。
（这里的对市场的引导是什么意思？）
4、我们通过关键的指数确定了亚马逊在市场中的领导地位，其中包括用户和收入的增长情况，客户回头率，以及我们的品牌声量。
（这是否是答案的全部？）
5、我们一直以来倾注了大量的资源努力拓展我们的客户根基、提升品牌形象和巩固基础架构，以期能够在市场中建立持续性的领先。
6、由于我们对长期价值的关注，我们决策权衡的方式可能和其他公司不同。
7、我们会不遗余力的关注在客户上。
（1）我们会继续面向长期做出决策，而不是短期的股票收益。
（2）我们会持续从我们的成功和失败中学习，通过认真的分析，放弃那些不能带来回报的项目，加码哪些好项目的投入。
（3）在极大可能扩大我们市场领先地位的机会面前，我们将会更加大胆的做出投资决定。
（4）如果我们必须在更好看的财报和最大化现金流两者中做出抉择，我们选择后者。
（上一课学习贾宁老师的《财务思维》，后面章节很多内容，都是为了更好的财报，而做出了很多被迫作出的决定。）
（5）我们会努力做到精打细算。我们知道在这个会带来净亏损的行业中，代价的感知能力有多重要。
（6）在增长中，我们会更加关注长期的盈利和资本的管理。
（7）我们会持续的吸纳并保留优秀的人才。
8、客户至上，我们像狗一样顽固的关注于提升用户体验。
（怎么做？）
（1）我们把价格降到了不可思议的低，却提供了不断增长的价值。
（2）客户的口耳相传是我们最有力的资本。
（3）重复的购买和客户间的传播让亚马逊成为了最牛逼的网上书城。
9、（亚马逊关注的成长点）
（1）销售额
（2）用户数量
（3）复购率
（4）网站的访问量排名
（5）我们和很多大佬都搞好了关系，建立了战略性长期合作。
10、我们非常努力的扩充我们的平台来适应高速的增长：
（以下是否是客户根基、提升品牌形象和巩固基础架构的基础动作）
（1）员工数量
（2）分拣中心容量
（3）存货
（贝佐斯说，存货让他们能更好的服务客户，这一点我不理解。）
（4）资产额度
（相对于亚马逊的基础设施，我们华椰的基础设施是什么？）
11、员工们
招人的高标准也将一直是我们成功的重要保障。
面试的时候我会说，你可以工作很久，很努力，或很聪明，但是在亚马逊你必须全部做到这三点。
在我们这工作并不容易，但是我们在做一件很重要的事情，是那种我们可以向儿孙炫耀的事情。
12、居安思危
（1）强力的竞争；
（2）增长的挑战；
（3）决策的风险；
（4）产品和地理版图的扩张
（5）扩大市场所需要的持续投入。
（学习了贝佐斯的第一封致股东信，激发我也要尝试去深究我们未来坚持的方向和长期价值投资的思考。）
明天继续——
我是华椰曾南春，一名奋斗在乡村振兴一线的创业者，今天是#挑战清晨的我#，第0015天，期待您的教诲。
《致股东信1997》作者：杰夫贝佐斯，（Vinchent翻译）
读书笔记（3-24-01）
迄今为止，贝佐斯一共写了24封《致股东的信》，而正如他本人所言，他把1997年的这第一封信称为Day 1.是起点，是整个亚马逊未来发展的框架性思维和设计蓝图。值得细细品读，思考，学习和实践。
一、《致股东信1997》
1、我们看到了电子商务节约了客户的财务成本和时间成本；而未来，通过个性化的服务，电子商务将加速自身探索的过程。
（贝佐斯出生于1964年，1997年，他33岁，和我现在一样大，是如何的成长，让他看到了电子商务这样的商业趋势呢？又是如何树立的要坚持长期价值的经营理念的呢？）
2、一切都围绕长期价值展开（It’s All About Long Term）
我们坚信衡量我们成功的一个关键维度就是我们为股东带来的“长期价值”。
3、对市场的引导可以直接转化成为更高的收入、更高的利润、更快的周转率以及相应更有回报的资本投资。
（这里的对市场的引导是什么意思？）
4、我们通过关键的指数确定了亚马逊在市场中的领导地位，其中包括用户和收入的增长情况，客户回头率，以及我们的品牌声量。
（这是否是答案的全部？）
5、我们一直以来倾注了大量的资源努力拓展我们的客户根基、提升品牌形象和巩固基础架构，以期能够在市场中建立持续性的领先。
6、由于我们对长期价值的关注，我们决策权衡的方式可能和其他公司不同。
7、我们会不遗余力的关注在客户上。
（1）我们会继续面向长期做出决策，而不是短期的股票收益。
（2）我们会持续从我们的成功和失败中学习，通过认真的分析，放弃那些不能带来回报的项目，加码哪些好项目的投入。
（3）在极大可能扩大我们市场领先地位的机会面前，我们将会更加大胆的做出投资决定。
（4）如果我们必须在更好看的财报和最大化现金流两者中做出抉择，我们选择后者。
（上一课学习贾宁老师的《财务思维》，后面章节很多内容，都是为了更好的财报，而做出了很多被迫作出的决定。）
（5）我们会努力做到精打细算。我们知道在这个会带来净亏损的行业中，代价的感知能力有多重要。
（6）在增长中，我们会更加关注长期的盈利和资本的管理。
（7）我们会持续的吸纳并保留优秀的人才。
8、客户至上，我们像狗一样顽固的关注于提升用户体验。
（怎么做？）
（1）我们把价格降到了不可思议的低，却提供了不断增长的价值。
（2）客户的口耳相传是我们最有力的资本。
（3）重复的购买和客户间的传播让亚马逊成为了最牛逼的网上书城。
9、（亚马逊关注的成长点）
（1）销售额
（2）用户数量
（3）复购率
（4）网站的访问量排名
（5）我们和很多大佬都搞好了关系，建立了战略性长期合作。
10、我们非常努力的扩充我们的平台来适应高速的增长：
（以下是否是客户根基、提升品牌形象和巩固基础架构的基础动作）
（1）员工数量
（2）分拣中心容量
（3）存货
（贝佐斯说，存货让他们能更好的服务客户，这一点我不理解。）
（4）资产额度
（相对于亚马逊的基础设施，我们华椰的基础设施是什么？）
11、员工们
招人的高标准也将一直是我们成功的重要保障。
面试的时候我会说，你可以工作很久，很努力，或很聪明，但是在亚马逊你必须全部做到这三点。
在我们这工作并不容易，但是我们在做一件很重要的事情，是那种我们可以向儿孙炫耀的事情。
12、居安思危
（1）强力的竞争；
（2）增长的挑战；
（3）决策的风险；
（4）产品和地理版图的扩张
（5）扩大市场所需要的持续投入。
（学习了贝佐斯的第一封致股东信，激发我也要尝试去深究我们未来坚持的方向和长期价值投资的思考。）
明天继续——
我是华椰曾南春，一名奋斗在乡村振兴一线的创业者，今天是#挑战清晨的我#，第0015天，期待您的教诲。
