《特朗普自传》读书笔记
以下文章选自《券业广场》
《富爸爸穷爸爸》节选
这本书表述直接，毫不掩饰特朗普内心的想法，没有太多美式书籍啰嗦的描述。
特朗普的成长经历
在特朗普成长的过程中，父亲对他的影响最大，他从父亲那里学会了最重要的三点：
棘手的生意要强硬
激励别人很重要
做生意每一步都要讲方法讲效率。
这本书有很多不遗余力夸奖他人的描述，特朗普可能并不这么想，只是为了他的生意或者达到其他意图。但夸奖别人一定是个很好的激励他人手段。
老特是一个专注且有理想的人，从记事开始，父亲就跟他说，人最重要的是热爱自己的事业，这是唯一一件你能做成成就的事情来。
特朗普的家庭非常传统，父亲打拼养家糊口，母亲则是家庭主妇，养育着五个孩子。老特是艰苦创业的典范，做廉租房生意，虽然特朗普家庭富裕，但是从小父母就教育他们钱来自不易，要艰苦奋斗。但是特朗普觉得父亲这样赚钱太慢，他不想别人只会说他是老特的儿子，他从小就想要自己干一番事业。
特朗普的姐姐玛丽安大学毕业后做了一段时间的家庭主妇，儿子13岁时，姐姐重回学校念起了法律，后来成为了一名联邦大法官。
特朗普的妹妹伊丽莎白性格温和开朗，但是没什么野心。
哥哥弗雷迪性格豪放，老特想让他继承父业，但他对经商毫无兴趣，最后弗雷迪做了他喜欢的事情——开飞机。特朗普小的时候认为哥哥想成为一事无成的人，后来他明白了能开心的生活才是最重要的，哥哥本可以生活的很幸福，却找不到自己的位置，家人也没有给他机会去追寻。也许是因为得不到家人的理解，弗雷迪养成了酗酒的习惯，在43岁就离开了这个世界。
弟弟罗伯特比特朗普小两岁，是个安静且容易相处的人，他两的关系一直很好。
特朗普认为自己是比较幸运的，他喜欢商业，也做了一名商人。特朗普从小就很自信和好胜，小学二年级就把音乐老师开了熊猫眼，差点被学校开除。13岁那年，父亲把他送到了军事学校，一直读完高中。两年后他被宾夕法尼亚大学沃顿商学院录取，他认为在1964年那个时代，想经商必须去沃顿念书。沃顿让他明白最重要的事就是学习成绩不代表一切。从沃顿毕业后，他决定离开父亲，原因是他认为父亲的业务因为利润太少。
特朗普一天工作掠影
特朗普说他把做生意当做是一门他热爱的事业及艺术，而不是为了钱。他不拎公文包，尽量减少开会次数，自己办公室的门永远敞开，因为这样不会束缚他。他每天六点起床，花一个小时阅读，9点前来办公室，他主要的工作就是打电话，多的时候他一天要打一百多个电话，有时要打到深夜。不过不管他多忙，一定会接孩子的电话。
很多人认为他喜欢跟记者打交道，事实上恰恰相反。因为他总是被不同的记者反复提问同一个问题，而且，他也不愿意在媒体面前曝光自己的个人生活。但他又表示上新闻可以扩大他生意的影响力，因而他会限制访谈的时间，但还是推掉了不少的访谈。
圈子决定高度
特朗普出生在纽约的市郊，他刚到曼哈顿时，想加入曼哈顿最著名条件最苛刻的俱乐部，里面的会员基本上都是商界最成功的人士。他拨通了俱乐部的电话并自我介绍，但是传来的是轻蔑的声音。不过他并没有放弃，第二天又拨通了电话，这次他告诉对方能不能把会员的名单告诉他，对方再一次挂了他的电话。
第三天他继续拨打并告诉对方他要跟俱乐部老板联系，他有重要的东西给老板。这一次他成功的联系到了俱乐部的老板，并约了老板去喝一杯。后来老板同意收他做会员，但是要他保证不能去勾引年轻貌美的贵妇，因为在俱乐部里很多会员都是老夫少妻。
在俱乐部里他认识了很多富翁和有识之士，为他后来的商业打下了基础。圈子决定高度，特朗普很早就明白了这一点，初来乍到纽约市中心，他选择加入俱乐部结交人脉，而不是像无头苍蝇乱撞。
做生意，要跟对的人谈
1974年，特朗普想通过成为凯悦集团旗下的连锁酒店扩大他的影响力。一开始他找到凯悦集团的经理，很快他们就达成了协议，但是过两天这份协议就凉凉了。接下来特朗普处在反复协商然后凉凉的恶性循环中。这让他明白了要找到有权利决定这件事的人沟通。
公司最有权的人只有一位，其他人说白了都在给他打工，员工是不会为了别人的生意尽全力争取的，他们尽力争取的只是自己的工资和福利，其他时候则是能不烦老板就不烦。所以，他们给上司汇报一笔生意的时候，自己基本上没有任何立场。在客户面前，他会对客户的生意表现得很感兴趣，可是在老板面前，他们最多会说有个叫做特朗普的人想跟我们做生意，这笔生意对我们有利有弊，您有什么意见呢？如果老板感兴趣，员工自然随声附和，如果老板不满意，员工马上见风使舵，谈生意的时候，要跟能做决定的谈，否则对方跟你说了半天，也只是在聊天。
耐心等待
1976年，新泽西州全民表决赌博合法化，一时间，位于新泽西州南海岸的大西洋城房价大涨。一年前5000美元的小房子，突然之间炒到了30万或者50万，甚至100万！这跟我们环北京地区的房价何其相似。特朗普表示他不会加入这样高风险的投资中去，如果表决没通过，这些钱都会打水漂。唯一的办法就是保持耐心等待。三年后，大西洋城第一波热潮已经退去，形势变得很严峻，特朗普等到了低价收购赌场的机会。特朗普对赌博并不谴责，很多反对赌博的声音在他看来都很虚伪，他认为纽交所才是世界上最大的赌场，纽交所跟一般赌场的唯一区别仅在于纽交所的玩家都身穿蓝色条纹礼服，手里拎一只皮包。
交易者看的是差价的机会，但商人看中的是这笔生意能不能赚钱。生意最后都是要靠经营来获取收益的，而华尔街那群人不明白或者不在乎这点。A股目前有117只市值超1000亿的股票，有几只在接下来几十年中净利润累计能达到1000亿呢？即使20年可以赚回本金，这笔生意你也不会喜欢吧。贵州茅台目前市值2.15万亿，2019年中国全年GDP为100万亿。全国一年产生的GDP只能买下46.5个茅台，这样的买卖恐怕也很让人喜欢吧。
特朗普的十条生意秘籍
特朗普做生意的方式简单又直接，他给自己定很高的目标，然后为此不断付出，直到成功。他说成功是没有捷径的，很多人期望快速致富，反而落得个倾家荡产。他认为，做生意不仅仅需要聪明，还需要天赋、直觉和勇气。你要善于发现自己的潜力，他举例到，世界上一定存在比杰克·尼克劳斯打高尔夫更有天赋的人，但他们却从没有握过球杆。以下是特朗普做生意的10条秘籍：
1.心怀大事
特朗普的父亲在纽约市郊做房产生意，他看到很多人只是做些简单的石料生意。特朗普他并不满足于挣钱解决温饱，他想要万众瞩目，建出不朽的工程。他理想是在曼哈顿西区，盖一座宏伟壮观的大厦。心怀大事，核心就是全神贯注。这种全神贯注几乎达到了“强迫症”的程度，很多以致富成名天下的人，都具备这一品质。为了一笔生意，他们忘我、着迷、一心一意，有时近乎疯狂。有些普通人由于过度专注产生了精神上的困扰，优秀的商人却凭借这种精神走向成功。心怀大事并不会让人生活更幸福或更优越，但却可以激励你去获得你所想。在纽约房产界，这是一条实用的真理，因为跟你打交道的，都是业界最厉害的人物。
2.做最坏的打算，最好的准备
特朗普不是一个投机者，在生意场上，他十分的保守，每笔生意的原则是做最坏的打算，并且不要贪婪。他廉价收购了大西洋城的一块土地建设赌场，假日酒店也看到这个暴利机会提出要跟特朗普合作，假日酒店的方案是出全部的建设费用，并且保证五年内只赚不赔来换取50%的股份。特朗普欣然接受了这样的交易，入袋为安。
3.不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
多样化选择，不要寄希望于一笔交易或者一种方法，多做几套运行方案。比如他要建设赌场，但如果没有办成赌场经营许可证，他也可能通过高价出售赌场获利。特别是重大决策的时候，就应该为预先方案失效做准备，孤注一掷那就是赌博了。
4.了解市场动向
做生意要有敏锐的市场洞察力，如果他打算购买一块地产，他不会去聘用统计员，而是亲自向住在附近的人咨询那里的教育治安购物环境怎么样。如果是聘请最好的咨询公司，他们会在附近租一间办公室，而且还要收取高昂的报酬，然后结果还没出来时，生意就泡汤了。
我接触过了很多市场咨询的公司，你猜他们绝大部分的时间和精力花在哪里？不是花在方案设计上（调查方案基本都在格式化方案的基础上稍加修改），也不是在调查上，而是在如何写一篇措辞漂亮的报告上！特朗普非常不喜欢跟商业评论家打交道，什么流行他们就写什么，这周把闲置的玻璃大厦捧上天，发现自己跟不上形势了，下周就开始赞美大厦的局部和装修。如果让这些人去做开发商，他们一定落得惨败。这和我们A股的股票分析家如此的相似。
5.牵制对手
在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。比如他为了得到政府批准收购中央车站旁的酒店，他让酒店对外宣称即将停业，而停业将造成巨大损失，以此对政府施压，最后获得政府批准。
6.让地段增值
特朗普认为做房地产生意拥有最好的地段不是最重要的，营销才是事情的关键。比如他大力宣传特朗普大厦，把它说成了人生中至高无上的东西，这样特朗普的牌子就被打响了。国内的万达广场就有异曲同工之妙，某些城市还把拥有多少座万达广场作为商业繁华的标志进行宣传。
7.善用媒体，巧妙营销
你可能拥有世界上最好的产品，但是如果别人不知道，你还是不能利用它创造价值。让媒体关注你的方法就是做到与众不同，例如做些饱受争议的行为。特朗普说即使是一篇反面的报道，对于做生意却可能有极大的促进作用。1985年特朗普买下西区地块，对外宣传将在这里建造世界第一高楼，一时间创造了巨大的媒体效应。他表示面对记者的问题，他一般不会欺骗作者，而是避重就轻，巧妙营销。在互联网时代，黑粉也是粉，流量就是一切，娱乐圈玩这套最拿手，没有关注度就没有了一切，适当的制造一些绯闻，故意放出被暗拍的照片，用绯闻买热搜，然后再辟谣，这些都是有意安排。群众喜欢这些八卦，明星的团队们就迎合这些八卦。
8.说得出做的到
你可以利用媒体制造营销效果，也可以稍微夸大你在做的事情，但是要说到做到。特朗普大厦建成后，有的开发商想模仿他的设计，但他们做预算发现各项开支都不菲后，对别人雄心勃勃的承诺都无影无踪了。
9.控制成本
特朗普他表示自己从不乱花钱，他从父亲那儿学到了积少成多的道理，每一分钱都都要花在刀刃上。你可以拥有宏伟的目标，但是你得把实现它的金额控制在合理范围内。如果不谨慎，小事也有可能变坏事。
10.乐在其中
钱不是生命的全部，它只是衡量成功的一个方式之一，他真正享受的是赚钱的过程。每笔生意，他都乐在其中。
整本书我最喜欢的还是特朗普这句话：我从来都不制订什么总体规划。我只是每天吃饱喝足，然后再决定要做什么。
END
《富爸爸穷爸爸》节选
这本书表述直接，毫不掩饰特朗普内心的想法，没有太多美式书籍啰嗦的描述。
特朗普的成长经历
在特朗普成长的过程中，父亲对他的影响最大，他从父亲那里学会了最重要的三点：
棘手的生意要强硬
激励别人很重要
做生意每一步都要讲方法讲效率。
这本书有很多不遗余力夸奖他人的描述，特朗普可能并不这么想，只是为了他的生意或者达到其他意图。但夸奖别人一定是个很好的激励他人手段。
老特是一个专注且有理想的人，从记事开始，父亲就跟他说，人最重要的是热爱自己的事业，这是唯一一件你能做成成就的事情来。
特朗普的家庭非常传统，父亲打拼养家糊口，母亲则是家庭主妇，养育着五个孩子。老特是艰苦创业的典范，做廉租房生意，虽然特朗普家庭富裕，但是从小父母就教育他们钱来自不易，要艰苦奋斗。但是特朗普觉得父亲这样赚钱太慢，他不想别人只会说他是老特的儿子，他从小就想要自己干一番事业。
特朗普的姐姐玛丽安大学毕业后做了一段时间的家庭主妇，儿子13岁时，姐姐重回学校念起了法律，后来成为了一名联邦大法官。
特朗普的妹妹伊丽莎白性格温和开朗，但是没什么野心。
哥哥弗雷迪性格豪放，老特想让他继承父业，但他对经商毫无兴趣，最后弗雷迪做了他喜欢的事情——开飞机。特朗普小的时候认为哥哥想成为一事无成的人，后来他明白了能开心的生活才是最重要的，哥哥本可以生活的很幸福，却找不到自己的位置，家人也没有给他机会去追寻。也许是因为得不到家人的理解，弗雷迪养成了酗酒的习惯，在43岁就离开了这个世界。
弟弟罗伯特比特朗普小两岁，是个安静且容易相处的人，他两的关系一直很好。
特朗普认为自己是比较幸运的，他喜欢商业，也做了一名商人。特朗普从小就很自信和好胜，小学二年级就把音乐老师开了熊猫眼，差点被学校开除。13岁那年，父亲把他送到了军事学校，一直读完高中。两年后他被宾夕法尼亚大学沃顿商学院录取，他认为在1964年那个时代，想经商必须去沃顿念书。沃顿让他明白最重要的事就是学习成绩不代表一切。从沃顿毕业后，他决定离开父亲，原因是他认为父亲的业务因为利润太少。
特朗普一天工作掠影
特朗普说他把做生意当做是一门他热爱的事业及艺术，而不是为了钱。他不拎公文包，尽量减少开会次数，自己办公室的门永远敞开，因为这样不会束缚他。他每天六点起床，花一个小时阅读，9点前来办公室，他主要的工作就是打电话，多的时候他一天要打一百多个电话，有时要打到深夜。不过不管他多忙，一定会接孩子的电话。
很多人认为他喜欢跟记者打交道，事实上恰恰相反。因为他总是被不同的记者反复提问同一个问题，而且，他也不愿意在媒体面前曝光自己的个人生活。但他又表示上新闻可以扩大他生意的影响力，因而他会限制访谈的时间，但还是推掉了不少的访谈。
圈子决定高度
特朗普出生在纽约的市郊，他刚到曼哈顿时，想加入曼哈顿最著名条件最苛刻的俱乐部，里面的会员基本上都是商界最成功的人士。他拨通了俱乐部的电话并自我介绍，但是传来的是轻蔑的声音。不过他并没有放弃，第二天又拨通了电话，这次他告诉对方能不能把会员的名单告诉他，对方再一次挂了他的电话。
第三天他继续拨打并告诉对方他要跟俱乐部老板联系，他有重要的东西给老板。这一次他成功的联系到了俱乐部的老板，并约了老板去喝一杯。后来老板同意收他做会员，但是要他保证不能去勾引年轻貌美的贵妇，因为在俱乐部里很多会员都是老夫少妻。
在俱乐部里他认识了很多富翁和有识之士，为他后来的商业打下了基础。圈子决定高度，特朗普很早就明白了这一点，初来乍到纽约市中心，他选择加入俱乐部结交人脉，而不是像无头苍蝇乱撞。
做生意，要跟对的人谈
1974年，特朗普想通过成为凯悦集团旗下的连锁酒店扩大他的影响力。一开始他找到凯悦集团的经理，很快他们就达成了协议，但是过两天这份协议就凉凉了。接下来特朗普处在反复协商然后凉凉的恶性循环中。这让他明白了要找到有权利决定这件事的人沟通。
公司最有权的人只有一位，其他人说白了都在给他打工，员工是不会为了别人的生意尽全力争取的，他们尽力争取的只是自己的工资和福利，其他时候则是能不烦老板就不烦。所以，他们给上司汇报一笔生意的时候，自己基本上没有任何立场。在客户面前，他会对客户的生意表现得很感兴趣，可是在老板面前，他们最多会说有个叫做特朗普的人想跟我们做生意，这笔生意对我们有利有弊，您有什么意见呢？如果老板感兴趣，员工自然随声附和，如果老板不满意，员工马上见风使舵，谈生意的时候，要跟能做决定的谈，否则对方跟你说了半天，也只是在聊天。
耐心等待
1976年，新泽西州全民表决赌博合法化，一时间，位于新泽西州南海岸的大西洋城房价大涨。一年前5000美元的小房子，突然之间炒到了30万或者50万，甚至100万！这跟我们环北京地区的房价何其相似。特朗普表示他不会加入这样高风险的投资中去，如果表决没通过，这些钱都会打水漂。唯一的办法就是保持耐心等待。三年后，大西洋城第一波热潮已经退去，形势变得很严峻，特朗普等到了低价收购赌场的机会。特朗普对赌博并不谴责，很多反对赌博的声音在他看来都很虚伪，他认为纽交所才是世界上最大的赌场，纽交所跟一般赌场的唯一区别仅在于纽交所的玩家都身穿蓝色条纹礼服，手里拎一只皮包。
交易者看的是差价的机会，但商人看中的是这笔生意能不能赚钱。生意最后都是要靠经营来获取收益的，而华尔街那群人不明白或者不在乎这点。A股目前有117只市值超1000亿的股票，有几只在接下来几十年中净利润累计能达到1000亿呢？即使20年可以赚回本金，这笔生意你也不会喜欢吧。贵州茅台目前市值2.15万亿，2019年中国全年GDP为100万亿。全国一年产生的GDP只能买下46.5个茅台，这样的买卖恐怕也很让人喜欢吧。
特朗普的十条生意秘籍
特朗普做生意的方式简单又直接，他给自己定很高的目标，然后为此不断付出，直到成功。他说成功是没有捷径的，很多人期望快速致富，反而落得个倾家荡产。他认为，做生意不仅仅需要聪明，还需要天赋、直觉和勇气。你要善于发现自己的潜力，他举例到，世界上一定存在比杰克·尼克劳斯打高尔夫更有天赋的人，但他们却从没有握过球杆。以下是特朗普做生意的10条秘籍：
1.心怀大事
特朗普的父亲在纽约市郊做房产生意，他看到很多人只是做些简单的石料生意。特朗普他并不满足于挣钱解决温饱，他想要万众瞩目，建出不朽的工程。他理想是在曼哈顿西区，盖一座宏伟壮观的大厦。心怀大事，核心就是全神贯注。这种全神贯注几乎达到了“强迫症”的程度，很多以致富成名天下的人，都具备这一品质。为了一笔生意，他们忘我、着迷、一心一意，有时近乎疯狂。有些普通人由于过度专注产生了精神上的困扰，优秀的商人却凭借这种精神走向成功。心怀大事并不会让人生活更幸福或更优越，但却可以激励你去获得你所想。在纽约房产界，这是一条实用的真理，因为跟你打交道的，都是业界最厉害的人物。
2.做最坏的打算，最好的准备
特朗普不是一个投机者，在生意场上，他十分的保守，每笔生意的原则是做最坏的打算，并且不要贪婪。他廉价收购了大西洋城的一块土地建设赌场，假日酒店也看到这个暴利机会提出要跟特朗普合作，假日酒店的方案是出全部的建设费用，并且保证五年内只赚不赔来换取50%的股份。特朗普欣然接受了这样的交易，入袋为安。
3.不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
多样化选择，不要寄希望于一笔交易或者一种方法，多做几套运行方案。比如他要建设赌场，但如果没有办成赌场经营许可证，他也可能通过高价出售赌场获利。特别是重大决策的时候，就应该为预先方案失效做准备，孤注一掷那就是赌博了。
4.了解市场动向
做生意要有敏锐的市场洞察力，如果他打算购买一块地产，他不会去聘用统计员，而是亲自向住在附近的人咨询那里的教育治安购物环境怎么样。如果是聘请最好的咨询公司，他们会在附近租一间办公室，而且还要收取高昂的报酬，然后结果还没出来时，生意就泡汤了。
我接触过了很多市场咨询的公司，你猜他们绝大部分的时间和精力花在哪里？不是花在方案设计上（调查方案基本都在格式化方案的基础上稍加修改），也不是在调查上，而是在如何写一篇措辞漂亮的报告上！特朗普非常不喜欢跟商业评论家打交道，什么流行他们就写什么，这周把闲置的玻璃大厦捧上天，发现自己跟不上形势了，下周就开始赞美大厦的局部和装修。如果让这些人去做开发商，他们一定落得惨败。这和我们A股的股票分析家如此的相似。
5.牵制对手
在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。比如他为了得到政府批准收购中央车站旁的酒店，他让酒店对外宣称即将停业，而停业将造成巨大损失，以此对政府施压，最后获得政府批准。
6.让地段增值
特朗普认为做房地产生意拥有最好的地段不是最重要的，营销才是事情的关键。比如他大力宣传特朗普大厦，把它说成了人生中至高无上的东西，这样特朗普的牌子就被打响了。国内的万达广场就有异曲同工之妙，某些城市还把拥有多少座万达广场作为商业繁华的标志进行宣传。
7.善用媒体，巧妙营销
你可能拥有世界上最好的产品，但是如果别人不知道，你还是不能利用它创造价值。让媒体关注你的方法就是做到与众不同，例如做些饱受争议的行为。特朗普说即使是一篇反面的报道，对于做生意却可能有极大的促进作用。1985年特朗普买下西区地块，对外宣传将在这里建造世界第一高楼，一时间创造了巨大的媒体效应。他表示面对记者的问题，他一般不会欺骗作者，而是避重就轻，巧妙营销。在互联网时代，黑粉也是粉，流量就是一切，娱乐圈玩这套最拿手，没有关注度就没有了一切，适当的制造一些绯闻，故意放出被暗拍的照片，用绯闻买热搜，然后再辟谣，这些都是有意安排。群众喜欢这些八卦，明星的团队们就迎合这些八卦。
8.说得出做的到
你可以利用媒体制造营销效果，也可以稍微夸大你在做的事情，但是要说到做到。特朗普大厦建成后，有的开发商想模仿他的设计，但他们做预算发现各项开支都不菲后，对别人雄心勃勃的承诺都无影无踪了。
9.控制成本
特朗普他表示自己从不乱花钱，他从父亲那儿学到了积少成多的道理，每一分钱都都要花在刀刃上。你可以拥有宏伟的目标，但是你得把实现它的金额控制在合理范围内。如果不谨慎，小事也有可能变坏事。
10.乐在其中
钱不是生命的全部，它只是衡量成功的一个方式之一，他真正享受的是赚钱的过程。每笔生意，他都乐在其中。
整本书我最喜欢的还是特朗普这句话：我从来都不制订什么总体规划。我只是每天吃饱喝足，然后再决定要做什么。
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