《低风险创业》读书笔记（一）
以下文章选自《杨哲沉思录》
一、创始人心理问题
1、创业失败怕什么？
答：丢脸！
2、创始人的人缘？
保持一定距离，喝酒，唱卡拉OK没用，所有人愿意跟你合作
童年的时候的那种安全感
谈判的时候总往前探一步，你是不是坑我了？博弈，不信任
勤奋的人不动脑子
3、对别人的什么东西最难信任？
忠诚度，利益，能力！
在你这里做的时候不怎么样，在别人那里做很好！
例子：
中建三局，前员工联盟，任正非，杨国强
三哥，没学历，蹬三轮的，做上海市场的EMBA考前辅导
4、忠诚？
你打心底里希望他成功
樊登读书鼓励员工创业，在樊登读书工作的最重要的是创业精神
人人平等的精神
《复制成功》的作者，kinkos老板，阅读障碍症，快乐最重要，袒护员工，店不断复制，最后被联邦快递收购
100美元的故事：人的一生，你总会被丢到一边，被踩两脚，被吐口水，但你自己得知道，你是100美元
邀请女生看电影：你想要什么东西的话，你首先得说出来！
被员工坑：不是你的错，是他做了坏人，你完善你的制度就好了
鼓励员工创业：不要怕员工离开你，而是怕员工离开不跟你说
李善友：不要做象棋手，学会做园丁
保持土壤好，氛围好，空气好
想办法让你的员工成长
你的眼睛盯着的应该是人，而不是事
允许他长，也允许他死，生态才能延续
放下面子问题！
5、不信任，导致用力过度
做对的事，都不费劲
创业是优雅地解决社会问题！
你看到一个社会问题，很大，但是你相信你可以不怎么费力地就把他解决掉！
6、书
《心智力》
《自卑与超越》
《原生家庭》
二、创业的实质：发现问题并解决问题
1、看到一个社会问题，并解决他！
优衣库：一分价钱一分货？
我就是要做物美价廉的东西，又好又便宜！
单品衣服卖8000万件！
乔布斯：智能手机不好用！
我要把他做成一个键！
做到10倍好要比做到10％好容易！
你要解决一个社会问题，你有没有可能做到10倍好？这要比优化10％来得容易！
老办法的，聪明人已经做到头了！
换一条赛道，想到10倍好的策略！
可口可乐：从可口糖浆开始，不赚钱，10倍的方法，兑水，做成饮料
麦当劳、肯德基：开创连锁的方法
2、更多地去想那个问题，而不是你的发明！
发明人创业：创业的初心，是以问题为导向？还是以你的能力为导向？
3、三个陷阱：能力陷阱、资源陷阱、人际关系陷阱
A、能力陷阱：想清楚再做，你就受到了你现在位置的局限！
想不明白的时候，就学别人做，学比自己好的人
优秀的管理者，不应该做公司内部的连接器，而应该做公司外部的连接器
公司内部连接器：你强，你喜欢做，越来越强，但最后所有事都卡在你这里
公司外部连接器：跟外部对接，从外部学到的抛到内部去（知识、资源），你给公司的，永远都是发展，而不是限制
能合作就合作，不能合作也没关系，把控制节奏的权利交给员工
创始人在公司说的话算数吗？
不算，我就是提了个创意，决定权在管事的那里！
一个有能力陷阱的人，他钟爱的是他的能力，而不是那个问题，他会把自己成为公司发展的瓶颈！
B、资源陷阱：我有这个，我就会这个
开面馆：我买了一个铺面，所以集合一帮朋友凑100万搞了一个面馆，三年亏光
后来跟喜家德饺子的创始人聊，他说，那个地方什么餐饮都做不起来！
人家脑子里装着整个北京的商业地图，哪里适合哪里不适合，他知道，这就叫专业！
但我们没有选位置，买的商铺呀，陷进去了
靠资源、靠关系的，总有用完的一天！
打破别人的那些惯性
C、人际关系陷阱
经常能给你带来业务，带来改变的，是弱关系！
4、什么样的问题，值得你创业去做？
A、这个问题足够大，市场没有天花板！
创新者的窘境：右上角大迁移，当你做到一定规模的时候，不是董事会说了算，而是财务报表！
李善友：人脑只能应付连续性的东西，不能应付断裂的东西
B、这是一个真需求！
是不是真需求我们不知道，但是你得试一下！
广播电台的主播创业
自动罩车机
防溅水马桶
C、你怎么知道这个问题是不是一个真问题？
验证“价值假设”：
验证这个东西有没有人买单？
一个人都不雇就把这个事给干了！
问人没用！卖才有用！
验证“增长假设”：
有没有办法让这个东西的边际成本下降？
边际成本：每增加一个用户所需要增加的成本！
这件事有没有令你激动？
真正挣钱的生意，全都是你满足自己的乐趣、愿望、为社会贡献的副产品！
5、商业的本质：我们的发心，怎么找到问题解决问题，怎么控制边际成本
健身房把边际成本高变到边际成本低
keep
跟健身教练合作
餐馆，外卖，外卖信息平台（美团）
优秀的企业都只运作信息！
学而思：
做线上还是做线下，区别在于哪个获客成本低？
全面推广双师教育，北京的一流的老师讲课，县城的三流的老师维持秩序
三、打造自己的秘密
1、优秀的秘密的典型特征是：告诉你你也学不会！
语言文字对于真理的遮蔽
你只能学到表面，不能学到本质！
海底捞：
2、秘密是怎么来的？
LV的秘密：品味，生活方式，挂上去就贵
你知道，但是你学不会！
7-11：
运气不是考量要素
a、匠人精神，背后：爱、孝心、乐观的态度、兴趣，把工作视作修炼，即兴发挥，乐趣，沉浸，痴迷，
b、时间的累积，形成你的壁垒
酒庄，罗曼尼康蒂
c、可以主动构建的壁垒
京东：物流
海底捞：服务，供应链
麦当劳、肯德基：高科技的机子（市场上买不到）
d、专利（时间真空期）
IP，故事
3、有秘密照样会倒掉
家乐福
秘密要跟问题挂钩！
我这个秘密是不是紧盯着那个问题来的？
任正非：以前我们觉得活下去是我们的底线，现在发现活下去是我们的最高要求
不断调整，不断盯着问题
一、创始人心理问题
1、创业失败怕什么？
答：丢脸！
2、创始人的人缘？
保持一定距离，喝酒，唱卡拉OK没用，所有人愿意跟你合作
童年的时候的那种安全感
谈判的时候总往前探一步，你是不是坑我了？博弈，不信任
勤奋的人不动脑子
3、对别人的什么东西最难信任？
忠诚度，利益，能力！
在你这里做的时候不怎么样，在别人那里做很好！
例子：
中建三局，前员工联盟，任正非，杨国强
三哥，没学历，蹬三轮的，做上海市场的EMBA考前辅导
4、忠诚？
你打心底里希望他成功
樊登读书鼓励员工创业，在樊登读书工作的最重要的是创业精神
人人平等的精神
《复制成功》的作者，kinkos老板，阅读障碍症，快乐最重要，袒护员工，店不断复制，最后被联邦快递收购
100美元的故事：人的一生，你总会被丢到一边，被踩两脚，被吐口水，但你自己得知道，你是100美元
邀请女生看电影：你想要什么东西的话，你首先得说出来！
被员工坑：不是你的错，是他做了坏人，你完善你的制度就好了
鼓励员工创业：不要怕员工离开你，而是怕员工离开不跟你说
李善友：不要做象棋手，学会做园丁
保持土壤好，氛围好，空气好
想办法让你的员工成长
你的眼睛盯着的应该是人，而不是事
允许他长，也允许他死，生态才能延续
放下面子问题！
5、不信任，导致用力过度
做对的事，都不费劲
创业是优雅地解决社会问题！
你看到一个社会问题，很大，但是你相信你可以不怎么费力地就把他解决掉！
6、书
《心智力》
《自卑与超越》
《原生家庭》
二、创业的实质：发现问题并解决问题
1、看到一个社会问题，并解决他！
优衣库：一分价钱一分货？
我就是要做物美价廉的东西，又好又便宜！
单品衣服卖8000万件！
乔布斯：智能手机不好用！
我要把他做成一个键！
做到10倍好要比做到10％好容易！
你要解决一个社会问题，你有没有可能做到10倍好？这要比优化10％来得容易！
老办法的，聪明人已经做到头了！
换一条赛道，想到10倍好的策略！
可口可乐：从可口糖浆开始，不赚钱，10倍的方法，兑水，做成饮料
麦当劳、肯德基：开创连锁的方法
2、更多地去想那个问题，而不是你的发明！
发明人创业：创业的初心，是以问题为导向？还是以你的能力为导向？
3、三个陷阱：能力陷阱、资源陷阱、人际关系陷阱
A、能力陷阱：想清楚再做，你就受到了你现在位置的局限！
想不明白的时候，就学别人做，学比自己好的人
优秀的管理者，不应该做公司内部的连接器，而应该做公司外部的连接器
公司内部连接器：你强，你喜欢做，越来越强，但最后所有事都卡在你这里
公司外部连接器：跟外部对接，从外部学到的抛到内部去（知识、资源），你给公司的，永远都是发展，而不是限制
能合作就合作，不能合作也没关系，把控制节奏的权利交给员工
创始人在公司说的话算数吗？
不算，我就是提了个创意，决定权在管事的那里！
一个有能力陷阱的人，他钟爱的是他的能力，而不是那个问题，他会把自己成为公司发展的瓶颈！
B、资源陷阱：我有这个，我就会这个
开面馆：我买了一个铺面，所以集合一帮朋友凑100万搞了一个面馆，三年亏光
后来跟喜家德饺子的创始人聊，他说，那个地方什么餐饮都做不起来！
人家脑子里装着整个北京的商业地图，哪里适合哪里不适合，他知道，这就叫专业！
但我们没有选位置，买的商铺呀，陷进去了
靠资源、靠关系的，总有用完的一天！
打破别人的那些惯性
C、人际关系陷阱
经常能给你带来业务，带来改变的，是弱关系！
4、什么样的问题，值得你创业去做？
A、这个问题足够大，市场没有天花板！
创新者的窘境：右上角大迁移，当你做到一定规模的时候，不是董事会说了算，而是财务报表！
李善友：人脑只能应付连续性的东西，不能应付断裂的东西
B、这是一个真需求！
是不是真需求我们不知道，但是你得试一下！
广播电台的主播创业
自动罩车机
防溅水马桶
C、你怎么知道这个问题是不是一个真问题？
验证“价值假设”：
验证这个东西有没有人买单？
一个人都不雇就把这个事给干了！
问人没用！卖才有用！
验证“增长假设”：
有没有办法让这个东西的边际成本下降？
边际成本：每增加一个用户所需要增加的成本！
这件事有没有令你激动？
真正挣钱的生意，全都是你满足自己的乐趣、愿望、为社会贡献的副产品！
5、商业的本质：我们的发心，怎么找到问题解决问题，怎么控制边际成本
健身房把边际成本高变到边际成本低
keep
跟健身教练合作
餐馆，外卖，外卖信息平台（美团）
优秀的企业都只运作信息！
学而思：
做线上还是做线下，区别在于哪个获客成本低？
全面推广双师教育，北京的一流的老师讲课，县城的三流的老师维持秩序
三、打造自己的秘密
1、优秀的秘密的典型特征是：告诉你你也学不会！
语言文字对于真理的遮蔽
你只能学到表面，不能学到本质！
海底捞：
2、秘密是怎么来的？
LV的秘密：品味，生活方式，挂上去就贵
你知道，但是你学不会！
7-11：
运气不是考量要素
a、匠人精神，背后：爱、孝心、乐观的态度、兴趣，把工作视作修炼，即兴发挥，乐趣，沉浸，痴迷，
b、时间的累积，形成你的壁垒
酒庄，罗曼尼康蒂
c、可以主动构建的壁垒
京东：物流
海底捞：服务，供应链
麦当劳、肯德基：高科技的机子（市场上买不到）
d、专利（时间真空期）
IP，故事
3、有秘密照样会倒掉
家乐福
秘密要跟问题挂钩！
我这个秘密是不是紧盯着那个问题来的？
任正非：以前我们觉得活下去是我们的底线，现在发现活下去是我们的最高要求
不断调整，不断盯着问题
