《苏世民：我的经验与教训》读书心得
以下文章选自《博浪沙》
用了两天时间，我读完了《苏世民：我的经验与教训》。
我有过金融从业经历，也有带团队的经验，熟悉书中内容，四百多页的书，阅读流畅，毫无涩滞不解的痛苦。读完后，意犹未尽，我盯着书沉思：心湖平静，读厚书并不吃力，且有心得，欣喜不可名状。倘若心猿意马，即使薄书也不能入目，曾经有段时间读不进《人间失格》，待心平气和后，翻阅它却又轻松愉悦。
由此可见，阅读进益与书籍厚薄无关，淡泊宁静很重要，沉浸于阅读之中，使得心灵安宁，那是幸福的形式之一。
苏世民，全球私募巨头黑石集团创始人，他与美国前商务部长彼得.彼得森以40万美元创建黑石集团，并将其发展成华尔街私募之王。本书叙述了他高中求学、任职雷曼兄弟、创业黑石私募、捐赠苏世民书院等诸多事情，阐述了他关于梦想、学习、投资、管理、公益的思想，浓缩了他创业几十年来的经验和教训。
苏世民关于年轻人的成长、团队管理及处世的真知灼见极其精妙，我却不能在最需要的时候接触到它，缘薄分浅，真是遗憾。
（1）
高中时，苏世民是校田径队的运动员，他遇到一个好教练杰克.阿姆斯特朗，教练灌输给他的信念是“全力以赴地跑”。他对弟子要求严格，苏世民每天训练都累到呕吐。寒冬时节，竞争对手都已刀枪入库马放南山，教练却督促他们坚持训练。春天之后，他们田径队逢赛必赢，这位教练整个职业生涯的总体胜负比是186:4，持续胜利是培养自信心的催化剂，阿姆斯特朗使苏世民相信“付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神。这是无形的资产，当需要的时候它就会在那里供你撷取，取之不竭，用之不尽。”
在耶鲁大学期间，耶鲁本科生最迫切的需求是女性的陪伴，苏世民创立了芭蕾舞学会，然后给七姐妹女子学院舞蹈系打电话，邀请她们到耶鲁大学芭蕾舞学会来表演，并努力说服了一位杰出的报纸舞蹈评论家来现场点评。从无到有，苏世民把观众需求、舞者、评论家组织到一起，演出非常成功，他在耶鲁大学开始小有名气。
这次成功增强了他的信心，他的胃口变大，希望邀请来专业的芭蕾舞团。他专程去纽约芭蕾舞团演出现场，寻机找到经理，以未来的观众和赞助人为由邀请他们。免费为学生演出是不可能的，精诚所至金石为开，苏世民的坚持有了回报，经理允许同学们观看彩排。
从此，苏世民名声大噪，他就是那个把不可能变成可能的人。
他参加第一次面试时，面试官问他想成为什么样的人，他回答说他想成为像电话交换机一样的人。从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将信息传送到世界。耶鲁男生需要女生陪伴，女为悦己者容，评论家现场点评扩大影响力，安排男女生观看职业芭蕾舞团的彩排，为职业芭蕾舞团培养未来的粉丝……分类、按需求分类，然后撮合成交，苏世民不就是在做着电话交换机一样的工作吗？
那时，他不会想到，未来的黑石巨人就是一部电话交换机式公司，永远在招募高水平人才，永远在低成本筹集资金，永远在寻找商业机会，再用募集到的资金去投资商业机会。华尔街私募之王骨子里隐藏着耶鲁男生渴求女生陪伴的基因，人性贯穿了一切。
男生对女生的渴求，这是人性的内容，组织芭蕾舞学会的过程，也许就是苏世民开始熟悉人性的过程，深谙人性是他后来能够牵手搭桥无数业务的秘密，因为市场总是存在各种需求。
我个人从事营销工作初期，总是害怕与客户接触，担心被客户拒绝成为心理障碍。后期，借助专业性，业绩越来越好，小成功帮我累积自信，我终于想明白市场一定存在需求的事实。好产品与需求之间需要一个桥梁，而我就该是那个搭桥的人，想通这个道理时，我已年近不惑，这个转变过程实在漫长。
倘若早年能遇到这本书，我的人生会是另一种轨迹吗？
（2）
苏世民服役期间，所在连队的长官一直在偷卖他们的食物，使得食物匮乏，连队总是以特种训练为由搪塞新兵。
苏世民决定向上反映问题，他走进上校办公室，要求汇报，却被低级军官拒之门外，于是，他拒绝离开。
书记员喊来一位中尉，苏世民表达了想跟上校沟通的愿望，中尉嘲笑他，要他滚开。他站在办公室里，巍峨不动，任凭中尉暴跳如雷。
中尉请来一位连长，连长最终被他的坚持吓着了，他有了与上校见面的机会。上校查阅了苏世民所在连队的得分情况，全旅得分最低，糟糕的表现原来有内在原因，两天后，连队所有军官都被撤职。
这段经历加深了他的怀疑精神，坚定了发现问题时挑战权威的信心。一个人，无论多么聪明、勇敢，都有可能深陷困境，但凭借锲而不舍的意志力，可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
（3）
苏世民就职雷曼兄弟期间，体验过新人初入大公司，孤立无助，还要受老员工捉弄嘲笑的处境。受益多年体育训练，他的抗压能力很强，心理素质如此强大，在困惑、无助、焦虑状态折磨下，也曾使他一度消沉，其他新人的窘境可想而知。
所以，他在创建黑石时，极力避免这种状况，他认为拨开黑石靓丽的业绩、高速的成长和良好的口碑表面，里面只应该有一种内容，那就是关怀人、尊重人的文化。他在各种场合传递互助的信息：你并不是在孤军奋战，所以无须独自承受一切。每个人都曾在黑石做出过艰难的决定，你眼前的新问题，黑石其他人可能已经遇到过了。所以，当你遇到困难时，请求支援是最好的办法，是解决问题的捷径。
这种文化体现了他的处世哲学，生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
他运用的管理手段诠释了这一文化内涵。
黑石招聘的人越来越多，难免有一些中层对手下员工极为苛刻，他们对下属发脾气、出言不逊，甚至还会推推搡搡。他们会等到周五的最后一刻布置工作，目的是要下属周末没办法休息。
为了把公司恶劣的行为斩草除根，他请了一个名为“尊重工作”的团队，团队采访了整个公司的人员，以便了解现状。他们把黑石员工分成小组，每个小组排练短剧，由演员或员工本人扮演霸凌者或受害者的角色，通过表演的形式向大家展示自己的行为。这些演员的表演令人震惊，但正视缺点是消除这种行为的第一步。通过这种形式，苏世民表达了自己的价值观，要中层换位思考年轻人的情况。
从自身错误中学习，代价太大，过程缓慢，不确定性又高，苏世民理解年轻人的心情，他打造了全面的培训计划，确保新人在开始工作之前就掌握工作内容和技巧，帮助他们投入工作，要新人不再掩饰和隐瞒自己的无知，尽快获得主动权，在工作中发挥积极作用。
我掩卷长叹，在我初涉职场时，哪有什么系统的培训啊？！
这不仅是我个人职场的遗憾，也是无数年轻人至今还困惑的难题，帮助年轻人成长是团队管理的内容，也是基业长青的关键。可惜，没有几家中国企业这样用心的做事。
（4）
我生活在一个县级市，县级市的企业，多以赚钱为终极目标，无所不用其极，涉及文化的企业凤毛麟角。其实，一家企业是有品格的，它是创业者性格涵养的外在表现，信誉、专业、愿景、氛围无不表现着管理层的素质。
苏世民关于市场的专业表现，杠杆收购、收购改造希尔顿酒店、接手中国主权投资基金等内容，书中有大段描写。将来，金融危机会再来，雷曼兄弟式破产悲剧会重演，而一代代人都可以从这本书中汲取营养，只要你愿意。
一个人，仅仅有欲望是不够的，追求高难度目标，有时难免会事与愿违、不得其所。如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。
虽然不在公家单位工作了，我无需再思虑诸如团队管理、氛围营造的事情，但本书涉及的人生感悟、处世哲学令我深思。人的潜能极大，但管耕耘，莫问前程，好运也许就在未来某个角落等着你。
用了两天时间，我读完了《苏世民：我的经验与教训》。
我有过金融从业经历，也有带团队的经验，熟悉书中内容，四百多页的书，阅读流畅，毫无涩滞不解的痛苦。读完后，意犹未尽，我盯着书沉思：心湖平静，读厚书并不吃力，且有心得，欣喜不可名状。倘若心猿意马，即使薄书也不能入目，曾经有段时间读不进《人间失格》，待心平气和后，翻阅它却又轻松愉悦。
由此可见，阅读进益与书籍厚薄无关，淡泊宁静很重要，沉浸于阅读之中，使得心灵安宁，那是幸福的形式之一。
苏世民，全球私募巨头黑石集团创始人，他与美国前商务部长彼得.彼得森以40万美元创建黑石集团，并将其发展成华尔街私募之王。本书叙述了他高中求学、任职雷曼兄弟、创业黑石私募、捐赠苏世民书院等诸多事情，阐述了他关于梦想、学习、投资、管理、公益的思想，浓缩了他创业几十年来的经验和教训。
苏世民关于年轻人的成长、团队管理及处世的真知灼见极其精妙，我却不能在最需要的时候接触到它，缘薄分浅，真是遗憾。
（1）
高中时，苏世民是校田径队的运动员，他遇到一个好教练杰克.阿姆斯特朗，教练灌输给他的信念是“全力以赴地跑”。他对弟子要求严格，苏世民每天训练都累到呕吐。寒冬时节，竞争对手都已刀枪入库马放南山，教练却督促他们坚持训练。春天之后，他们田径队逢赛必赢，这位教练整个职业生涯的总体胜负比是186:4，持续胜利是培养自信心的催化剂，阿姆斯特朗使苏世民相信“付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神。这是无形的资产，当需要的时候它就会在那里供你撷取，取之不竭，用之不尽。”
在耶鲁大学期间，耶鲁本科生最迫切的需求是女性的陪伴，苏世民创立了芭蕾舞学会，然后给七姐妹女子学院舞蹈系打电话，邀请她们到耶鲁大学芭蕾舞学会来表演，并努力说服了一位杰出的报纸舞蹈评论家来现场点评。从无到有，苏世民把观众需求、舞者、评论家组织到一起，演出非常成功，他在耶鲁大学开始小有名气。
这次成功增强了他的信心，他的胃口变大，希望邀请来专业的芭蕾舞团。他专程去纽约芭蕾舞团演出现场，寻机找到经理，以未来的观众和赞助人为由邀请他们。免费为学生演出是不可能的，精诚所至金石为开，苏世民的坚持有了回报，经理允许同学们观看彩排。
从此，苏世民名声大噪，他就是那个把不可能变成可能的人。
他参加第一次面试时，面试官问他想成为什么样的人，他回答说他想成为像电话交换机一样的人。从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将信息传送到世界。耶鲁男生需要女生陪伴，女为悦己者容，评论家现场点评扩大影响力，安排男女生观看职业芭蕾舞团的彩排，为职业芭蕾舞团培养未来的粉丝……分类、按需求分类，然后撮合成交，苏世民不就是在做着电话交换机一样的工作吗？
那时，他不会想到，未来的黑石巨人就是一部电话交换机式公司，永远在招募高水平人才，永远在低成本筹集资金，永远在寻找商业机会，再用募集到的资金去投资商业机会。华尔街私募之王骨子里隐藏着耶鲁男生渴求女生陪伴的基因，人性贯穿了一切。
男生对女生的渴求，这是人性的内容，组织芭蕾舞学会的过程，也许就是苏世民开始熟悉人性的过程，深谙人性是他后来能够牵手搭桥无数业务的秘密，因为市场总是存在各种需求。
我个人从事营销工作初期，总是害怕与客户接触，担心被客户拒绝成为心理障碍。后期，借助专业性，业绩越来越好，小成功帮我累积自信，我终于想明白市场一定存在需求的事实。好产品与需求之间需要一个桥梁，而我就该是那个搭桥的人，想通这个道理时，我已年近不惑，这个转变过程实在漫长。
倘若早年能遇到这本书，我的人生会是另一种轨迹吗？
（2）
苏世民服役期间，所在连队的长官一直在偷卖他们的食物，使得食物匮乏，连队总是以特种训练为由搪塞新兵。
苏世民决定向上反映问题，他走进上校办公室，要求汇报，却被低级军官拒之门外，于是，他拒绝离开。
书记员喊来一位中尉，苏世民表达了想跟上校沟通的愿望，中尉嘲笑他，要他滚开。他站在办公室里，巍峨不动，任凭中尉暴跳如雷。
中尉请来一位连长，连长最终被他的坚持吓着了，他有了与上校见面的机会。上校查阅了苏世民所在连队的得分情况，全旅得分最低，糟糕的表现原来有内在原因，两天后，连队所有军官都被撤职。
这段经历加深了他的怀疑精神，坚定了发现问题时挑战权威的信心。一个人，无论多么聪明、勇敢，都有可能深陷困境，但凭借锲而不舍的意志力，可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
（3）
苏世民就职雷曼兄弟期间，体验过新人初入大公司，孤立无助，还要受老员工捉弄嘲笑的处境。受益多年体育训练，他的抗压能力很强，心理素质如此强大，在困惑、无助、焦虑状态折磨下，也曾使他一度消沉，其他新人的窘境可想而知。
所以，他在创建黑石时，极力避免这种状况，他认为拨开黑石靓丽的业绩、高速的成长和良好的口碑表面，里面只应该有一种内容，那就是关怀人、尊重人的文化。他在各种场合传递互助的信息：你并不是在孤军奋战，所以无须独自承受一切。每个人都曾在黑石做出过艰难的决定，你眼前的新问题，黑石其他人可能已经遇到过了。所以，当你遇到困难时，请求支援是最好的办法，是解决问题的捷径。
这种文化体现了他的处世哲学，生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
他运用的管理手段诠释了这一文化内涵。
黑石招聘的人越来越多，难免有一些中层对手下员工极为苛刻，他们对下属发脾气、出言不逊，甚至还会推推搡搡。他们会等到周五的最后一刻布置工作，目的是要下属周末没办法休息。
为了把公司恶劣的行为斩草除根，他请了一个名为“尊重工作”的团队，团队采访了整个公司的人员，以便了解现状。他们把黑石员工分成小组，每个小组排练短剧，由演员或员工本人扮演霸凌者或受害者的角色，通过表演的形式向大家展示自己的行为。这些演员的表演令人震惊，但正视缺点是消除这种行为的第一步。通过这种形式，苏世民表达了自己的价值观，要中层换位思考年轻人的情况。
从自身错误中学习，代价太大，过程缓慢，不确定性又高，苏世民理解年轻人的心情，他打造了全面的培训计划，确保新人在开始工作之前就掌握工作内容和技巧，帮助他们投入工作，要新人不再掩饰和隐瞒自己的无知，尽快获得主动权，在工作中发挥积极作用。
我掩卷长叹，在我初涉职场时，哪有什么系统的培训啊？！
这不仅是我个人职场的遗憾，也是无数年轻人至今还困惑的难题，帮助年轻人成长是团队管理的内容，也是基业长青的关键。可惜，没有几家中国企业这样用心的做事。
（4）
我生活在一个县级市，县级市的企业，多以赚钱为终极目标，无所不用其极，涉及文化的企业凤毛麟角。其实，一家企业是有品格的，它是创业者性格涵养的外在表现，信誉、专业、愿景、氛围无不表现着管理层的素质。
苏世民关于市场的专业表现，杠杆收购、收购改造希尔顿酒店、接手中国主权投资基金等内容，书中有大段描写。将来，金融危机会再来，雷曼兄弟式破产悲剧会重演，而一代代人都可以从这本书中汲取营养，只要你愿意。
一个人，仅仅有欲望是不够的，追求高难度目标，有时难免会事与愿违、不得其所。如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。
虽然不在公家单位工作了，我无需再思虑诸如团队管理、氛围营造的事情，但本书涉及的人生感悟、处世哲学令我深思。人的潜能极大，但管耕耘，莫问前程，好运也许就在未来某个角落等着你。
