《影响力》读后感_《影响力》读后感100字

由于互惠原理决定了妥协过程,你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单,一般叫做“拒绝——后撤”术,也叫“留面子”法。

假设你想让我答应你的某个请求,为了提高获胜的概率,你可以先向我提一个大一些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的,等我真的拒绝这个要求以后,你再提一个稍小的要求,这个要求才是你真的目标。

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