兰彻斯特策略：小克大、弱胜强，打败大你10倍对手的终极武器
【书本信息】
作者：福永雅文 着/ 神崎真理子 绘
译者：江裕真
ISBN：9789860741940
出版日期：2021-12-15
【书本介绍】
第一次当老板就该懂的经营眉角！
五篇漫画＋实战图解，让你在商业竞争中横扫千军
★ Ａmazon商管类读者盛赞：「最不想让竞争对手看到的一本书！」
★ 商场如战场，对商场弱者而言，「兰彻斯特策略」是颠覆弱肉强食定律的终极武器
★ 软银孙正义、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯汉堡……他们都是兰彻斯特专家
★ 本书是将「兰彻斯特策略」应用到各行各业的最佳入门书！中小企业经营者及创业者必读
本书以最易理解的漫画＋图解形式，
完整呈现日本商业竞争圣经「兰彻斯特策略」的Know-How，
不仅适用于忙碌的企业经营者、创业者、股东，
更是各行各业的管理层与从业人员，加值自己职场技能的最快途径。
想制定经营策略、攻下市占率，这本最易懂，一读就通！
弱者策略：战斗力＝武器效率兵力数
强者策略：战斗力＝武器效率兵力数的平方
活用３种利器、５种战法，就能扳倒比你强大的对手！
【战法1】 局部战──只要市场够大就能赚到钱吗？
【战法2】 单点集中主义──该增加品项、扩大营收吗？
【战法3】 差异化──模仿、跟进强者的做法就会成功吗？
【战法4】 近身战──只要提升质量，顾客就一定会买单吗？
【战法5】 第一强主义──成为业界第一就够了吗？
兰彻斯特策略的原理，在于以「市占率」为判断标准，
依据公司目前的市场地位，采取不一样的作战方式。
包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通轮胎等知名企业及品牌，
都是利用这个策略拉大与竞争对手的距离。
而软银集团创办人孙正义，
在其创业之初更是兰彻斯特策略最忠实的信徒！
单点集中、各个击破、全面进攻……
「第一名还不够，你要成为业界第一强才行！」
本书作者福永雅文，是日本的兰彻斯特策略专家，
书中的五段故事，都是根据他的辅导经验改编而来。
这五篇寓意深远的漫画，将带你打破五大商业迷思：
▌大市场：你是不是以为市场大就能赚到钱？
大型业者抢占佐藤改建公司原本的地盘，导致其营收急遽下滑。为力挽狂澜，它往市场较大的区域拓点、拓展机会，谁知反倒使营运状况恶化……
▌营收大：你是不是以为事业就是要包山包海？
多方公司从人力派遣业务起家，之后跨足客服中心领域，眼见外食产业市场庞大、商机无限，所以也投资餐厅、开起餐饮连锁店，结果公司整体利润下滑……
▌Me Too：你是不是以为跟着大企业做就没错？
大和罐头的市场生存之道，是模仿大企业产品，以同等质量、价格却更低来吸引消费者。以前这招还有用，但现在不知道为什么，完全行不通……
▌产品好：你是不是以为顾客都知道你的东西好？
痛定思痛后，大和罐头满怀信心的为新产品拟定营销策略，还找来待过大公司的业务老将建构通路网，但产品的库存仍是堆积如山……
▌第一名vs.第一强：你是不是以为只要成为第一名就够了？
第一名与第一强有何不同？第一名若不能拉大与第二名的差距，就不能说是高枕无忧。
公司营业部所拿下该区30％的市占率，夺下第一名，不过，社长却指示要将市占率提升到35％。业务员这下可头痛，毕竟，要再提升5％，谈何容易……
【作者简介】
福永雅文
兰彻斯特策略专家，以帮助弱者逆转胜为使命，致力于推广有「日本竞争策略圣经」之称的兰彻斯特策略。目前除了协助弱者企业致胜、存活外，也在日本各地举办企业研习活动、研讨会及演讲。
现为战国营销公司董事、NPO兰彻斯特协会理事研修部长暨兰彻斯特策略学会常任干事。
作者：福永雅文 着/ 神崎真理子 绘
译者：江裕真
ISBN：9789860741940
出版日期：2021-12-15
【书本介绍】
第一次当老板就该懂的经营眉角！
五篇漫画＋实战图解，让你在商业竞争中横扫千军
★ Ａmazon商管类读者盛赞：「最不想让竞争对手看到的一本书！」
★ 商场如战场，对商场弱者而言，「兰彻斯特策略」是颠覆弱肉强食定律的终极武器
★ 软银孙正义、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯汉堡……他们都是兰彻斯特专家
★ 本书是将「兰彻斯特策略」应用到各行各业的最佳入门书！中小企业经营者及创业者必读
本书以最易理解的漫画＋图解形式，
完整呈现日本商业竞争圣经「兰彻斯特策略」的Know-How，
不仅适用于忙碌的企业经营者、创业者、股东，
更是各行各业的管理层与从业人员，加值自己职场技能的最快途径。
想制定经营策略、攻下市占率，这本最易懂，一读就通！
弱者策略：战斗力＝武器效率兵力数
强者策略：战斗力＝武器效率兵力数的平方
活用３种利器、５种战法，就能扳倒比你强大的对手！
【战法1】 局部战──只要市场够大就能赚到钱吗？
【战法2】 单点集中主义──该增加品项、扩大营收吗？
【战法3】 差异化──模仿、跟进强者的做法就会成功吗？
【战法4】 近身战──只要提升质量，顾客就一定会买单吗？
【战法5】 第一强主义──成为业界第一就够了吗？
兰彻斯特策略的原理，在于以「市占率」为判断标准，
依据公司目前的市场地位，采取不一样的作战方式。
包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通轮胎等知名企业及品牌，
都是利用这个策略拉大与竞争对手的距离。
而软银集团创办人孙正义，
在其创业之初更是兰彻斯特策略最忠实的信徒！
单点集中、各个击破、全面进攻……
「第一名还不够，你要成为业界第一强才行！」
本书作者福永雅文，是日本的兰彻斯特策略专家，
书中的五段故事，都是根据他的辅导经验改编而来。
这五篇寓意深远的漫画，将带你打破五大商业迷思：
▌大市场：你是不是以为市场大就能赚到钱？
大型业者抢占佐藤改建公司原本的地盘，导致其营收急遽下滑。为力挽狂澜，它往市场较大的区域拓点、拓展机会，谁知反倒使营运状况恶化……
▌营收大：你是不是以为事业就是要包山包海？
多方公司从人力派遣业务起家，之后跨足客服中心领域，眼见外食产业市场庞大、商机无限，所以也投资餐厅、开起餐饮连锁店，结果公司整体利润下滑……
▌Me Too：你是不是以为跟着大企业做就没错？
大和罐头的市场生存之道，是模仿大企业产品，以同等质量、价格却更低来吸引消费者。以前这招还有用，但现在不知道为什么，完全行不通……
▌产品好：你是不是以为顾客都知道你的东西好？
痛定思痛后，大和罐头满怀信心的为新产品拟定营销策略，还找来待过大公司的业务老将建构通路网，但产品的库存仍是堆积如山……
▌第一名vs.第一强：你是不是以为只要成为第一名就够了？
第一名与第一强有何不同？第一名若不能拉大与第二名的差距，就不能说是高枕无忧。
公司营业部所拿下该区30％的市占率，夺下第一名，不过，社长却指示要将市占率提升到35％。业务员这下可头痛，毕竟，要再提升5％，谈何容易……
【作者简介】
福永雅文
兰彻斯特策略专家，以帮助弱者逆转胜为使命，致力于推广有「日本竞争策略圣经」之称的兰彻斯特策略。目前除了协助弱者企业致胜、存活外，也在日本各地举办企业研习活动、研讨会及演讲。
现为战国营销公司董事、NPO兰彻斯特协会理事研修部长暨兰彻斯特策略学会常任干事。
